讯独家代理

谢成鸿匆匆赶来，汗水从额头慢慢沁了出来。昨夜加班到2点，可他看上去精神抖擞。短暂寒暄后，他用一口湘味普通话回忆起了那段年少时光。

2001年，谢成鸿一战成名。

彼时，他刚刚推出全球最大的页游平台可乐吧，“早期互联网玩家基本都玩过，最高的时候有五六万人在线，那是一代人的记忆”。从他的语气中，你能听到些许小自豪。

谢成鸿清楚记得，当时平台上最出名的是两个休闲竞技游戏，一是打台球，二是打雪仗。只是，近些年，台球类游戏依然存在，而打雪仗似乎脱离了大众视野。

十七年后，它涅槃重生。4月12日，在腾讯上线的新一批小游戏中，“全民打雪球”成了其中的“异类”。不同于别的游戏，这是腾讯2016年公布的第一款独家代理的H5产品，如今日活已有30万。

这似乎打破了“常识”。“很多人认为H5小游戏或者小程序只能做简陋的东西，只能做跳一跳，但我们要告诉大家，我们能做王者荣耀这样的大型游戏。”

不同于跳一跳、大家来找茬等传统意义上的小游戏，“全民打雪球”含有多个角色，是一款激萌人设的大作战类游戏。它有复杂的技能系统和英雄收集系统，玩家可以独自挑战NPC，也可以邀请好友一起体验童年的快乐。全民打雪球的研发者是一家名为Layabox的公司。

Layabox是谁？这一切要从6年前说起。

一次创业几乎赔光家底

2003年，谢成鸿第三次创业，和端游有关。

这不是一次光鲜的经历。“大败而归，赔得差不多，搞得很惨”，6年后，回忆起过去那段经历，谢成鸿并没有美化自己。

而前两次，他基本全胜。

1999年，他与新浪合作用HTML4标准做一个棋牌平台——歌灯。三个月后，海虹以300万元收购了此业务。2001年，他推出了全球最大的页游平台可乐吧。2年后，清华同方收购了可乐吧。

随后，他离开页游走近端游。9年间，他把前几次创业积累的资产赔得差不多，同时也错过了页游创业的黄金时期，“页游真正火起来，成为一个大的支柱产业是07、08年。”

2014年，他再次回到页游（H5）领域。原来，2012年，HTML5的技术规范让他看到了页游的潜力。他说自己性子又急又懒，无法接受下载安装的过程。“我一直相信科技为懒人准备的，比如洗衣机、汽车等只有满足了人懒的需求，科技才会进步。”而页游满足了懒的需求。

但是，彼时H5引擎的现状不甚乐观。“整个游戏制作就是极端原始的，根本没有完善的引擎，要靠手去耙”。

凭着一腔热情和一股子不服输的劲儿，2014年，谢成鸿成立Layabox。他扎根页游（H5），这个曾经带给他财富和名誉的领域，同时确定了两条产品线：引擎和游戏研发并行。

从无人问津到业务爆发，Layabox走了差不多2年。

2016年6月30日，一向低调的谢成鸿举办了发布会。公司正式发布第二代引擎产品LayaAir 1.0。开发商只需要一次开发就可以面向PC页游、手机APP、H5游戏三端市场发布。“性能强大，不管大游戏、小游戏、3D游戏、各种类型游戏都可以开发出来。”

10天30万用户的微信小游戏创造者：3万小游戏用他引擎，腾讯天神是他客户

LayaAir引擎的优势

这就意味着2年前，LayaAir已经具备适配微信小游戏的功能。据其官网显示，2017年12月28日，通过微信微信小游戏平台进入，可以看到首批推出的15款游戏产品，其中4款采用LayaAir引擎开发，并通过Layabox提供的小程序适配库而发布的微信小游戏。

与此同时，Layabox的发展进入了快车道。2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH刚刚推出的时候，为了寻找客户，团队不得不到处打电话，甚至亲自掏钱办培训班来教育市场。但是，第二代引擎LayaAir发布后，客户纷纷上门前来寻求合作。

谢成鸿表示，去年赚钱最多的H5游戏《大天使之剑》就采用了Layabox的引擎。这是一款接近2D的标准手游。“赚最多的不是H5，是手游。我们的技术是开发完H5之后，能直接发布成手游。手游能赚到钱证明H5开发的产品已经具备手游的竞争力了。”

但团队并不满足于眼前的成绩。

全民打雪球的诞生

谢成鸿打算朝着游戏自动化的方向前行，“想把游戏制作还给策划，而开发成本最好越来越低”。

如果引擎是一个基础的发动机，那么谢成鸿想开发的则是一套包含发动机、轮胎、整车制造的生产线。他给生产线起了个名字：LayaAuto。“我们想做一个框架，需要产品做测试。”产品从何而来，谢成鸿要自己研发。这和他最初的规划一致，“只有你自己研发产品，引擎才能真正实用”。

《全民打雪球》就此应运而生。这曾经是谢成鸿的拿手作品，再次研发时，他却吃了不少苦头。由于当时LayaAuto没有成熟，被腾讯代理后，为了加快项目进度，他们抛弃了LayaAuto框架，团队投入了八个程序开发者，“策划一堆，运营一堆，整个加起来投入了二十多人”。这几乎相当于一个小的创业公司。

人力投入并没有和开发时间成反比。耗时一年多，游戏才有了现在的样子。“我专门整理了一篇文章，跟开发者分享我们走过的弯路，包括对H5类型的游离，缺少产品开发框架导致产品调整成本偏高的等问题。”

痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto项目投资和开发，并在2017年底完成了第一版。现在看来这是一个正确的决定，LayaAuto极大降低了研发成本。谢成鸿表示，倘若游戏公司使用LayaAuto，会节省3倍的人力成本，缩短一半开发时间。

事实上，LayaAuto已经不仅仅是一款实验室产品。目前已有两家国内知名企业采用，目前加上LayaBox自研产品，涵盖了ARPG、回合制游戏、FPS射击、社交游戏等不同类型的游戏。其中一家上市企业在研发一款回合制游戏时， “只有两个前端，4个月就做出来了”。

围绕着游戏开发，为了进一步降低研发成本和研发难度，Layabox和腾讯云合作推出了游戏云LayaCloud。围它包括逻辑云和数据云两大部分。数据云整合在LayaAIRIDE中，开发者可以一键将游戏发布到腾讯云中。

逻辑云为何物？实时在线的竞技游戏服务器研发难度非常高，大DAU稳定的环境一般只有大型企业才具备这样的实力。而LayaCloud让开发者在开发一些高难度休闲竞技类游戏，枪战、空战等大型竞技游戏时，无需开发服务器，也无需运维管理，大大降低研发难度，节省研发成本。《全民打雪球》、《突击精英3D》、《狙击精英》等游戏就是基于LayaCloud研发和运营。

产品全线开花，谢成鸿也一直在找寻合适的赢利点。

破解盈利困境

他一早就做好了两手准备。

谢成鸿选择引擎和游戏开发并行。一来，通过游戏研发可以弥补引擎研发的亏空；二来，谢成鸿表示只有自己研发产品，才知道开发者的痛点在哪里，引擎才真正具有实用价值。

但Layabox也面临着所有引擎公司的困境：引擎免费给开发者使用，不赚钱，但这却是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，国内前80%上市游戏公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通开发者已经有20万。他给出了一组数据：2018年3月，使用LayaAir上线的小游戏有3万多个，“什么游戏都可以做，只要符合小程序的代码包要求”。

除去依靠自身技术和游戏制作经验优势的游戏研发带来的收入，谢成鸿还在探索更多的盈利模式。基于庞大的开发者群，优秀的技术品牌，推动引擎直接盈利是最现实的。如今LayaAir2.0高级版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服务构成了他们四大技术盈利板块。

他表示使用LayaAuto，开发者需要交一部分服务费，产品上线后双方按照游戏收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企业和精品项目，通过分成，他们有望获取丰厚的回报。即将发布的LayaAir2.0分为免费版和高级版，高级版采用年费制，提供开发者更多、更便捷的开发功能。

使用LayaCloud，开发者若选择采用数据云，LayaBox将通过腾讯云的折扣获利；而使用逻辑云，开发者需要每款产品需交纳2000元/月基础服务费，DAU超过一个阈值，需要按阶梯增加服务费。

LayaCloud可以帮开发商节约多少钱呢？谢成鸿算过一笔账。以开发竞技类游戏为例，乐观的说，也需要一个服务器开发人员（月薪3万/月）耗时3个月，公司需要支付9万元，这还不算购买腾讯云的费用，以及上线后2万/月的服务器运维人员成本。

而采用LayaCloud，不需要服务器开发人员和运维人员了，付出的代价是上线后2000元/月的基础服务和带宽费。开发者前期投资风险和成本降低，DAU起来了，付出少量代价对开发者来说也是值得的。“这是一个双赢的方案。按目前每月3万个的开发项目，如果1000款产品采用此服务，每月将给团队贡献丰厚的收入。”

此外，Layabox推出了VIP技术服务。团队为游戏公司做技术指导，后者需要向前者支付几万元的月费。同时，Layabox发行了3款游戏，作为收入的补充来源。谢成鸿表示，这部分业务只占10%。

融资方面，2014年获得了合力资本的天使投资。2017年1月，Layabox获得由深创投、金慧丰联合领投，合力资本、丰厚资本、蓝色光标等机构跟投的A轮融资。目前，团队正在寻求5000万元A+轮融资。

创业20余载，谢成鸿和页游的恩恩怨怨还在继续。在他的身上，湖南人的特性一览无余：耐得烦，霸得蛮……

州日报讯 （全媒体记者林霞虹）近日，广东省教育厅会同省科技厅、省文化和旅游厅、省体育局联合制定了《广东省中小学生校外教育培训非学科类目录清单》，全省范围内适用（含线上、线下），目录清单内的项目可直接认定为非学科类培训项目。未列入本目录清单的交叉学科项目（如珠心算、国学、传统人文素养、语言艺术、逻辑思维/科学思维训练等），各地应根据广东省教育厅制定的广东省中小学校外培训项目学科和非学科类别鉴定工作指引，使用“综合鉴定法”或“专家组鉴定法”进行鉴定。对于鉴定为非学科类项目的，依法审批许可。

体育类目录清单

田径、游泳、体操、健美操、技巧、手球、曲棍球、棒球、垒球、足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、软式网球、高尔夫球、保龄球、掷球、台球、藤球、壁球、橄榄球、冰球、冰壶、滑冰、滑雪、射击、射箭、自行车、击剑、马术、现代五项、铁人三项、赛艇、皮划艇、帆船、潜水、滑水、举重、拳击、柔道、跆拳道、空手道、车辆模型、航海模型、定向运动、业余无线电、围棋、国际象棋、象棋、桥牌、国际跳棋、武术、泰拳、健身气功、登山、轮滑、毽球、门球、舞龙舞狮、龙舟、风筝、体育舞蹈、健美、拔河、飞镖、极限运动、花样滑冰、冲浪、蹼泳、国际式摔跤、中国式摔跤、跳水、花样游泳、艺术体操、蹦床、啦啦操、跑酷、排舞、板式网球、板球、航空运动、五子棋、自由搏击、攀岩、卡巴迪、广播体操、柔力球、健身瑜伽、跳绳、飞盘、街舞、水球、军体拳等。

文化艺术类目录清单

声乐：声乐（美声唱法、民族唱法、通俗唱法、合唱等）、歌剧、音乐剧、演讲与口才、辩论、朗诵、播音与主持、编导、导演、影视编导、影视配音。

器乐：西洋乐类的打击乐（架子鼓、砂槌、三角铁、小军鼓、马林巴等）、弦乐（吉他、小提琴、中提琴、大提琴、倍低音提琴等）、管乐（小号、长号、大号、萨克斯管、单簧管、双簧管、英国管、低音大管等）、键盘（钢琴、手风琴、管风琴等）。

民乐类的弹拨（筝、古琴、扬琴、独弦琴、琵琶、月琴、三弦、柳琴、箜篌、阮等）、吹奏（长笛、短笛、竖笛、唢呐等）、打击（响板、木琴、钹、锣等）、拉弦（二胡等）。

电声乐（电吉他、电贝司、双排键等）、电子乐（电子琴、电钢琴等）及其他器乐。

舞蹈类：芭蕾舞、中国舞（民族民间舞、古典舞）、现代舞、爵士舞、踢踏舞、霹雳舞、拉丁舞（伦巴、恰恰、桑巴舞、牛仔舞、斗牛舞）和摩登舞（华尔兹、探戈、狐步舞、快步舞）、当代舞、舞蹈鉴赏、舞蹈理论、舞剧、歌舞剧、形体训练等。

美术类：书法（含硬笔书法、软笔书法），或者书法篆刻类的篆书、隶书、楷书、行书、草书、篆刻、拓印等。

绘画类的素描、中国画（水墨画、重彩、浅绛、工笔、写意、白描、人物画、山水画、花鸟画）、水粉画、油画、水彩画、版画、壁画、速写、蜡笔画、钢笔画、卡通画、漫画等。

工艺美术类的雕塑工艺（陶艺、泥塑、石雕、木雕、软陶等）、金属工艺（掐丝珐琅等）、陈设工艺（贝壳装饰画、其他装饰绘画等）、日用工艺（灯笼等）、漆器工艺、烧造工艺（玻璃料器等）、煅冶工艺（铜器等）、民间工艺（风筝制作、皮影、剪纸等）。

美术鉴赏、美术史、美术理论、设计类（环境艺术、视觉传达、产品设计、服装设计、综合设计等）、摄影、艺术装置、新媒体艺术及其他美术类。

戏曲戏剧类：话剧、诗剧、哑剧、木偶剧、情景剧、京剧、地方戏曲（粤剧 、潮剧、雷剧、采茶戏、字戏、汉剧、晋剧、豫剧、越剧、黄梅戏、评剧、淮剧、秦腔、河北梆子、川剧、吕剧等）、皮影戏、相声、评书、快板、小品、鼓曲等。

其他：模特、仪态培训、杂技与魔术表演、视频编辑、影视摄影与制作剪辑、影视阅读与鉴赏等。

（注：音乐理论、音乐工程、音乐启蒙等作为配套课程，不单列。）

科技类目录清单

计算机与信息类：乐高大颗粒等拼搭、wedo2.0、EV3、乐高spike机器人、scratch、Kodu创意编程、Python、JAVA、C++语言、C语言及其他计算机编程语言、单片机、Arduino、Micro bit、电子电路设计、硬件编程和应用开发、电子电路设计、Flash动漫制作、Illustrator、Photoshop、智能手机编程、HTML5、UI设计等数字艺术制作软件的学习和应用开发、科技创新（科技产品的设计和制作等方面的技能培训等）等。

科普类：STEM等综合科学培训、科学调查体验、科学实验、天文、水文、地质、生物多样性等自然观察实践探究活动、生态环保等。

其他：人工智能（AI）、无人机、3D打印、海陆空模型设计与制作等。

其他类别目录

综合实践类：魔方、视觉听觉感觉训练、注意力训练、童话故事与表达训练，营地生存训练、生活习惯训练、烹饪、茶艺、编织、插花以及田间劳作、传统工艺与手工制作、公益活动、小记者、相关社会职业体验等。