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卖家在亚马逊上架的所有产品，都有一个对应的listing页面，是针对产品的一个全方位的信息介绍页面，只要卖家创建了listing之后，平台就会生成一个对应的ASIN和listing ID，包含产品的不同种类(颜色/尺寸/型号等等)
一个完整的Listing页面基本由10个部分组成，它们分别是：产品标题、产品图片、五行描述、产品价格、产品信息、配送方式及费用、产品Q&A 、消费者问题、产品评论、其他产品广告等等
创建listing首先需要建立卖家账户，就是通过所谓“sell on Amazon”审批，然后准备UPC，尽量自己在亚马逊官方的网站上买，不贵，多买点可以
接下来准备创建listing（实在看不懂外语可以选择将语言切换成中文，在右上角可以选择）
先选择库存 --> 添加新产品 --> 根据目录选择类目（就把你的产品分到某个分类里）--> 尽量选择不需要审核的产品分类 --> 可能会提示你具有相似产品，不用管，选择创建新产品 --> 按提示填写产品信息，带红星的都需要填写；填写完成保存，后期可修改；
1. 信息过多，过冗杂
2. 全部使用大写
3. 使用主观形容词如：awesome, great
4. 使用 HTML 或者特殊字符；如：,,,
5. 使用店铺名，价格，或"Free shipping"字样
6. 使用 etc，避免使用等等这样的字眼
7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%
8. 出现单词拼写错误
在对某个领域不懂的时候，最好的办法就是分析同行；分析竞争对手的listing，对我们有什么作用呢？
1、很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点，这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方
2、评论；通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去
3、排名；较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划
4、库存；是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业有自己的经验，关注我这里有你想要的跨境电商各种干货！！！
今，仅靠亚马逊SEO算法优化产品还远远不够，虽然该算法非常有利于转化率和点击率的优化。
除算法外，卖家还可以使用“亚马逊listing三重优化”策略。
什么是亚马逊listing三重优化？
亚马逊listing三重优化包括3个关键点：
●关键词优化
●关键信息交流
●有说服力的购物欲望优化
一、亚马逊关键词优化
1、亚马逊listing标题结构
标题是关键字较为主要的地方，因为标题中的每个关键字都会为每笔销售获得排名优势，无论该销售来自哪个关键字。亚马逊上没有其他文本字段具有此功能。
标题也是描述性信息较为重要的地方，可以提高点击率（查看搜索结果中点击产品用户的百分比），因此我们需要在产品标题的关键字优化和信息优化之间取得良好的平衡。
下面是较常使用的标题结构，其中包括排名前三的亚马逊搜索词组，同时也针对购物者点击才能看到的关键信息的人为因素进行了优化。
2、亚马逊标题模板
[精确匹配中的主要搜索词组]——[重要的描述信息]——[第二主要词组]——[产品的主要优势]——[第三主要词组]
大多数类别的标题限制为200个字符，为了尽可能多地填写标题，你需要花费一些时间对其进行排列组合，以使其具有超强的可读性。否则，你的点击率会受到影响。
如果你的产品属于标题字符限制较短的类别，则可以保留一个主要关键字词组+重要的描述性信息。标题对于亚马逊listing优化而言非常重要，因此需要多花一些时间和精力。
3、主题关键字
许多亚马逊卖家只是简单地使用亚马逊提供的默认单词选项以填充主题，但实际上它们是填充主要关键字的强大字段！
根据一些测试，5*50字符的主题字段索引率高于描述或项目符号点，可以将标题和搜索词（后端关键字）留在更重要的位置。
我们填写搜索字词字段的方式是，在完全匹配的位置放置尽可能多的主要搜索词组。确保制作长尾短语，以便从有限的250个字符中获得最大收益！
4、将前5个搜索短语放在至少3个文本字段中
确定要定位的关键字只是成功的一半，我们还需要将它们放在正确的位置，以获得较大的索引机会，并提升关键字排名的权重。
根据经验，在没有过多关键词填充的情况下获得最佳索引的机会是选择前5个关键词短语，然后确保这些准确的短语在整个listing的至少3个字段中重复出现。
如上图所示，使用一个简单的单词文档，写入了整个listing，然后按ctrl + F搜索短语。接着修改listing文字，以使短语位于3个listing字段中，而不会打乱语法或语言，只需调整已有内容即可。
二、关键信息交流
很多亚马逊卖家都犯了这样的错误，对关键字进行了过度优化，或者选择了错误的信息放在较为显眼的地方。
1、什么是关键信息优化？
确定购物者正在浏览的关键信息，然后将其优先处理并放置在战略区域中，以最大程度地提高点击率和转化率。
●大多数购物者都会寻找特定的产品特征（尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20个等等信息），并且买家需要在给定的搜索结果页面上浏览和处理大量信息。
●亚马逊是一个比较购物引擎。如果买家的注意力不够专注就会直接进入竞争产品页面。
●关键产品信息的沟通速度和便捷性。
2、如何确定关键信息优化的基本产品特征？
选择要突出显示的正确信息对于位置同样重要。浪费购物者的宝贵注意力，突出显示一些没人关心的东西，这是一个常见的错误。
一个常见示例是突出“精致漂亮的包装”。虽然精心设计的产品包装确实可以在图片中增加感知的价值，并增加购物者看到图片时的印象，但是在listing中提及它完全浪费了空间。
在销售塑料制品时，许多卖家会突出显示“HUY87 Plastic”或一些行话，但实际上很少有买家知道这些专业的术语。
识别客户所关心的重点是一个漫长的过程，需要阅读很多的评论、博客，而不仅仅是依靠卖家的观点。
数据无处不在，让真正为这些产品付款的客户告诉你什么对他们而言很重要，然后根据这些优先级排列你的关键信息。
盲目的购物者往往会获得大量的产品信息，这会使他们感到迷茫或导致他们点击你的其他竞争对手。
3、将较为关键的信息放在亚马逊listing的何处？
我们需要同时考虑搜索结果页面和产品详细信息页面。
在搜索结果中，我们的目标是让购物者点击listing，因为我们只有有限的空间说服他们这样做。
如下图所示，突出显示为红色的区域是购物者会快速扫描的，如果购物者在1秒钟的时间内看不到所需的内容，那么你将被淘汰。
由于我们对评论和价格没有太多控制权，因此我们需要对主图和标题的前75个字符进行优化。
4、主图关键信息优化
这是增加点击率的最佳方法，它可以使你所做的一切工作都更加有效，包括广告和产品发布！
●在背景中显示所有附带的配件+框
●通常最佳角度为15度，而俯视图效果则较差
●占用最大空间。如果你的类别有方形缩略图，则比例可为1：1。如果具有垂直缩略图，可使其比例为2：1
●添加图形反射效果并去除背景，使背景为纯白色
●注意产品拍摄时的照明和光线
5、标题关键信息优化
我们已经在上述部分介绍了理想的标题结构，紧随主要搜索词组之后的标题第二部分应该是较为重要的关键信息。那么具体是指什么呢？
它因产品而异，但通常会具有特定的产品特征，例如：尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20个等信息。
6、优先考虑其他领域以优化关键信息
上图显示了其他关键信息的优先顺序。优先级较高的信息应位于显眼的位置，然后其他信息应位于优先级较低的位置。
（1）前3张图片：许多购物者甚至都不会阅读商品详情，因此在前3张图片中显示大部分信息至关重要。购物者可以滚动浏览3张图像并了解购买所需的一切信息。
（2）标题的前200个字符。
（3）A+内容描述（EBC）。如果未进行商标注册，请使用HTML格式的描述。
（4）前3个项目符号要点的前70个字符：在每个项目符号要点的开头使用大写标题，以使读者在阅读其余项目符号要点时更有说服力。文本越易于浏览，就会有越多的人阅读。项目符号点保持在170-200个字符时效果更好，但对于尝试索引大量关键字不起作用。
7、亚马逊希望购物者点击关闭你的listing
在上图的示例中，单个亚马逊listing上就有26种明显的竞争对手产品。这意味着，如果你的产品不是“关键信息优化”产品，那么购物者点击该商品就很可能会变得非常容易。
这也可能对你有利，如果你出现在竞争对手的listing，并且购物者看到了你的优化主图以及标题，那么你就赢得了点击。
三、有说服力的购物需求优化
亚马逊listing三重优化的第三部分也是最后一部分，是关于说服力和购物欲望的创造。
有说服力的购物欲望优化是指利用销售心理描绘产品。
1、让购物者可以用生活方式的图像想象他们购买产品后改善生活的情景
一张图片胜过千言万语！你可以在图片中传达出大量的信息，如产品的尺寸、颜色、工作方式等。
最好的方法是使用产品模型的生活方式图片。生活方式图片应聚焦“当下”并具体体现出1个产品优势（关键信息优化）。不要让模特只是拿着产品摆姿势！
使用与客户目标人口统计相匹配的模型，以便购物者可以更轻松地与该模型建立联系并联想到自己。在所有图像中讲述一个连贯的故事，在质量、照明、平面设计风格等方面保持一致。
2、更多销售文案资源
书面形式的销售技巧称为销售文案或文案写作。
这是卖家可以学习的较有价值的技能。它可以让你更有效地制作亚马逊listing、效果更好的Facebook广告、电子邮件序列以及转换率更高的销售页面。
销售文案技巧还可以让你更深入地了解客户的思想。实际上，这更多与心理学和受众定位有关，而不仅仅是写作技巧。
亚马逊listing的三重优化
回顾一下，亚马逊listing优化有3个部分：
●关键词优化
●关键信息交流
●有说服力的购物欲望优化
如果你同时拥有这3个选项，就可以产生指数效应，从而提高点击率和转化率。同样重要的是，确定要优化的信息以及在哪里放置以最大化点击次数和转化次数的信息。生活方式图片和销售文案技巧是在购物者心中产生欲望的两种有效策略。
亚马逊listing优化是使店铺运营得更好的根本要素，包括更便宜的Amazon Ads转换和更有效的产品发布，是值得花费时间和精力的。
（来源：跨境峰哥）
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果你经常在亚马逊上购物，你可能会遇到一些产品页面很差的例子。主要的问题包括标题堆砌太多关键词、图片质量差、产品描述太平庸等。
这篇文章主要介绍一些可以改进亚马逊listing的方法，从而提高产品排名。
listing可以分成七个部分：
产品标题
产品图片
产品特性
产品描述
关键词
产品评论
产品评分
每个部分都会引导买家决定是否应该购买你的产品。
1．产品标题
对于大多数类别，Amazon允许您的产品标题长度为250个字符，尽可能充分把这部分利用起来。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。例如：
主要的关键词是在第一个"Bluetooth Headphones"，接着是品牌名称"Anker"。卖家充分利用了标题来涵盖这个产品的优势和细节。
注意：
1） 不要将整个词全部大写；
2） 把每个单词的第一个字母大写；
3） 不要用"&"代替"and"；
4） 所有的数字用阿拉伯数字；
5） 不要包括价格和数量；
6） 不要包括促销信息，如discount或sale；
7） 不要包括特殊符号。
2. 产品图片
亚马逊允许添加9个产品图片，包括一个主图。尽可能多的提供高质量图像，大小1000*500。
对于大多数产品，建议主图用白色背景。对于其他的图片，应该从不同的角度展示你的产品，展示产品的使用和包括产品包装等。不要只用一张图片。
图片还应该展示你所销售的产品的尺寸和大小，因为 "它比我预期的要小得多"是买家常见的负反馈。
3. 关键特性
Amazon允许添加1000个字符来描述主要产品特性。用它来说服潜在客户，体现你的产品比竞争对手的产品更好，描述你产品的用途。站在用户角度，帮助他们想象使用你产品的体验，以及它带来的好处。Bullet point的长度很大程度上取决于你的销售类别，但尽量不要太长。
添加完成后，再回来看看自己的描述，看是否你的产品看起来比较让人想购买。如果没有，再尝试优化一下。
以下是Anker的例子：
注意：
1） 添加产品最大的五个优势到Bullet point；
2） Bullet point首字母大写；
3） 产品属性和特征的描述尽量清楚具体；
4） 不要添加定价、运输或公司信息(亚马逊禁止的)；
5） 使用一致的语气。
4． 产品描述
产品描述是你展示为什么你的产品优于其他同类产品的机会。
亚马逊允许添加2000个字符，以向潜在客户展示你的产品是什么以及它做什么。尽量充分利用这2000个字符，补充说明Bullet point中提到的产品属性。
尽量使用短句，这样买家更容易阅读，同时加深强调关键信息。您还可以包括一些产品或公司相关的重要细节。
不要过度修饰和夸大其词，这样会误导买家，给买家创造你的产品不能满足的期望。
注意：
1） 使用HTML来分段、加粗关键信息；
2） 添加标题或后台关键词中没有的关键词；
3） 不要添加卖家姓名，网址和公司信息；
4） 不要使用促销语言，如sale或free shipping。
5． 关键词
为了优化你的产品listing，卖家需要知道他们的目标关键词和排名。
在产品listing中滥用关键词是亚马逊卖家的一个常见错误。只需要使用相关的关键字，并添加到您的标题和/或您的产品特性中。
要找关键词，你需要像客户一样思考他们会如何去搜素你的产品，这样你才会跳出固有思维模式。
Amazon还提供了添加后台关键词的机会，以增加产品被搜索到的可能。不要将已经添加到标题中的关键词再放在后台关键词中，亚马逊会惩罚关键词堆彻，可能会影响到产品排名。
6．产品Review
产品评论在亚马逊上非常重要。他们证明你的产品是被大众认可的。然而，获得产品评论并不容易，特别是对于新卖家/新产品而言。
可以借助一些工具，如FeedbackExpress这样的自动反馈服务，可以免去人工请求产品评论的麻烦。
为了获得更多的产品评论，一些商家还会进行促销活动。
7．产品评级
性价比高的产品一般都能获得4或5星评论。如果你收到任何负面或中立的评论，检查问题出现在什么地方。
如果一个买家将seller feedback作为review，你可以要求亚马逊删除它。
有竞争力的价格
优化你的亚马逊listing的最后一个要素是确保它的价格有竞争力。由于竞争比以往更加激烈，许多销售商都在销售同样的产品，所以价格也是很关键的。
*请认真填写需求信息，我们会在24小时内与您取得联系。
