学习通创业基础章节测试答案2022创业的概念与功能1【单选题】下列对创业定义理解不正确的一项是（B）A、创业者通过资源整合来达到创业目标B、创业伴随新行业的出现C、寻求机会是产生创业活动的重要一环D、创业伴随新价值的产生创业的要素和阶段1【单选题】创业的关键要素不包括（C）A、机会B、团队C、技术D、资源2【多选题】创业可分为哪些阶段（ABCD）A、机会识别B、资源整合C、新企业创办D、企业生存3【多选题】下列说法中正确的有（ABC）A、商业机会是创业过程的重要驱动力B、创业团队是创业过程的主导者.C、资源是创业成功的必要保证D、创业团队是创业成功的必要保证4【判断题】创业资源指新创企业在创造价值过程中需要的特定资产，即有形资产。X5【判断题】创业机会仅指具有商业价值的机会。X创业精神及培育1【单选题】下列关于创业的说法中，错误的是（C）A、创业精神是创业的动力源泉B、创新是创业精神的灵魂C、技术是创业的支持D、冒险是创业精神的天性2【单选题】下列不是培养创业精神的途径的一项是（D）A、培育创业人格B、培育创新能力C、强化创业实践D、积累创业资源3【多选题】有学者将创业精神按照英语单词解读为十个方面的内涵，包括（BCD）A、priceB、skillsC、risk–takingD、energy.4【判断题】创新精神是创业者在创业过程中具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等重要行为特征的高度凝练。

X创业成功关键因素1【单选题】对于变化背后的危机，应对方法不包括下列哪项？BA、把变化当作机遇B、保持谨慎消极的态度，不宜太过乐观C、抓住变革的方向和节奏D、快速反应2【多选题】在知识经济时代，创业成功的关键要素有（ABCD）A、企业保持持续的创新，通过创新拥有优势及核心技术B、具有全球化的胸襟和眼光C、用技术引领市场来挖掘内在需求D、兼容并蓄，快速变革3【判断题】知识经济时代区别与工业型经济时代的特点是将知识作为生产要素放在核心位置。√创新型人才素质1【多选题】创新型人才体现在以下哪些方面？ABCDA、可贵的创新品质B、坚韧的创新意志C、敏锐的创新观察D、科学的创新实践.2【判断题】汉堡包指数用于衡量一个地区的人口的净流入和净流出的水平。X创业能力与生涯发展1【单选题】下列关于职业生涯规划的说法中，不恰当的一项是（D）A、目标和职业生涯的发展有着非常重要的联系B、创业能力对与个人生涯发展有重要作用C、要以可持续可实现的计划为目标D、在职业生涯中要尽量追求完美2【判断题】斯坦福教授詹妮弗·阿克尔认为，设定一个可达到的目标是幸福的关键。√创业者及其分类1【单选题】下列哪项不是创业者现实的观点？CA、是适度的风险承担者B、追求自我实现C、钱是创业主要驱动力D、喜欢小众生活2【多选题】根据创业目标的不同，可将创业者分为（BCD）A、理想型创业者B、谋生型创业者C、投资性创业者D、事业型创业者.3【判断题】著名经济学家熊彼特认为创业者应当是创新者。

√4【判断题】广义的创业者指参与创业活动的所有人员。√5【判断题】根据调查，谋生型创业者占中国创业者总数的约85%。X创业者素质特征1【单选题】描述创业者特征的“10D”模型中，不包括（A）A、defendB、dreamC、doersD、dollar2【多选题】创业素质包括（ABCD）A、知识B、技能C、人格特质D、经验创业团队及特征1【单选题】下列哪项不是优秀的创业团队具有的特征？CA、知己知彼B、才华各异C、目标多样D、彼此信任.2【判断题】信任是创业团队解决分歧，达成一致的唯一途径。√创业团队组建和管理1【单选题】一般来说，大学生的创业团队在初期应将人数控制在（C）人。A、2~4B、3~4C、3~5D、3~62【单选题】利益均衡的目标不包括（D）A、更好地凝结团队B、更好地整合资源C、提高经营效率D、实现最大利益3【单选题】下列关于团队精神的阐述不恰当的一项是（C）A、团队精神是各个成员的精神支柱B、团队精神是创业成功的基石C、团队精神是一个团队能否实现健康成长的基因D、好的团队精神有助于维持团队稳定4【单选题】培养成员的敬业精神，要求创业者有“三心”，下列选项中不属于“三心”的是（ABC）A、耐心B、恒心.C、决心D、信心5【单选题】下列选项中不属于优化创业团队的运作机制内容的是（B）A、做好决策权限的分配B、培养团队的竞争意识C、制定员工的激励方法D、建立合适的业绩评估体系6【多选题】合理的团队组织架构应具有的特征有（ABD）A、权责分明B、分工适当C、利益均衡D、适时联动7【判断题】利益分配是一个团队能否实现健康成长的基因。

√8【判断题】利益均衡仅指创业团队成员之间的利益均衡。X创业机会的概念和种类1【单选题】下列对创业机会内涵理解不恰当的一项是（A）A、表现为有不确定的组合关系B、具有商业价值的创意C、是一种特殊的商业机会D、比一般商业机会更具有创新性2【单选题】下列哪项不是创业机会应具备的特征？CA、新颖性.B、适时性C、可持续性D、价值性3【单选题】下列哪项不能体现创业机会的新颖性特征？DA、新技术和解决方案B、差异化的解决方法C、好的措施D、创新的管理方法4【判断题】所有的创意都具有商业价值。X创意和创业机会的来源1【单选题】变化是创业机会的来源之一。3D 打印技术的产生发展属于下列哪种变化（C） A、产业结构变化 B、政治制度变化 C、技术变化 D、社会和人口变革 2【判断题】创业机会本质上来源于变化和创新。√ 识别创业机会的关键因素 1【单选题】下列说法中不恰当的一项是（A） A、社会关系网络基本由两部分构成。 B、结点是网络中的人或机构 C、社会关系网络基本由三部分构成。 .D、联系是交流的方式和内容 2【多选题】识别创业机会的关键因素包括（ABCD） A、先前经验 B、识知因素 C、社会关系网络 D、创造性 3【判断题】先前经验分为先前创业经验和先前工作经验。

√ 4【判断题】机会识别是不断反复的创造性思维过程。√ 创业机会识别技巧 1【单选题】下列选项中不属于创业机会识别的技巧的是（D） A、通过系统分析 B、通过问题分析 C、通过创造获得机会 D、通过建立人际关系网络 机会评价案例导入 1【单选题】下列不属于蒂蒙斯创业机会评价框架的是（B） A、行业和市场 B、政治因素 C、收获条件 D、竞争优势 2【单选题】马林斯认为，创业机会评价可以从三个维度出发，不包括下列哪项？A .A、政策 B、行业 C、市场 D、团队 3【判断题】个人标准不属于蒂蒙斯创业机会评价框架的内容。X 创业机会评价的策略 1【单选题】以下哪项不是PEST 分析法的分析内容。C A、政治因素 B、经济因素 C、地理因素 D、科技因素 2【单选题】从微观角度分析创业机会可行性采用的方法是（A） A、SWOT 分析法 B、PEST 分析法 C、波特五力模型 D、钻石模型 3【多选题】创业机会评价策略可以从哪些维度进行?ABCD A、持久性 B、吸引性 C、可行性 D、适时性.4【多选题】分析创业机会可行性的角度包括（ABD） A、宏观角度 B、中观角度 C、全局角度 D、微观角度 5【多选题】波特五力模型包括（ABCD） A、进入壁垒 B、替代品威胁 C、买方议价能力 D、卖方议价能力 6【判断题】 只有创业机会具有很强的吸引性，才能够得到潜在客户的关注。

√ 7【判断题】从中观角度分析创业机会的可行性，主要是进行企业层次的分析。X 创业机会评价的方法 1【单选题】评价创业机会的方法有几种？C A、七 B、六 C、五 D、四 2【单选题】下列不属于隆杰内克法评价创业机会的主要方面的是（B） A、对产品有明确界定的市场需求，推出的时间也是恰当的 .B、产品或服务是否真正满足了真实的需求 C、机会中不存在致命缺陷 D、投资的项目必须能够维持持久的竞争优势 3【多选题】霍华德·史蒂文森法可以从哪些方面来评价创业机会？ABCD A、机会的大小，存在的时间跨度及成长性 B、机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择 C、潜在的利润是否可以用来弥补成本、时间和机会成本的投入，并获得令人满意的收益 D、在可能的障碍面前，收益是否会持久 4【判断题】在巴蒂选择因素法中，如果某个创业机会只符合其中的六个或更少的因素，则这个机会很可能不可取。√ 创业风险分类及构成 1【单选题】 下列说法中错误的是（C） A、风险因素又称为风险条件 B、风险因素是产生风险损失的原因 C、风险因素可以分为人的因素和物的因素两方面 D、风险事件是风险损失产生的媒介物 2【单选题】下列属 于 不可控 的风险的是（D） A、财 务风险 B、团 队 风险 C、管 理 风险 .D、系统风险 3【单选题】下列哪项不影响管理风险？C A、信息不对称 B、管理不善 C、市场战略失误 D、判断失误 4【单选题】风险的构成部分不包括（C） A、风险因素 B、风险事件 C、风险大小 D、风险损失 5【多选题】机会风险按风险影响程度的范围可分为（CD） A、可控风险 B、不可控风险 C、系统风险 D、非系统风险 6【多选题】按照风险在创业过程中的出现环节，可将其分为（ABD） A、机会的识别和评估风险 B、团队组建风险 C、企业经营风险 D、确定并获取创业资源风险.7【判断题】风险的基本含义是损失的不确定性。

√ 创业风险管理 1【单选题】风险指数的公式为（B） A、风险指数=风险发生概率÷风险影响力÷风险可控性 B、风险指数=风险发生概率×风险影响力÷风险可控性 C、风险指数=风险发生概率×风险影响力×风险可控性 D、风险指数=风险发生概率÷风险影响力×风险可控性 2【单选题】对于发生频率低、危害程度低的风险宜采用的风险应对方法是（C） A、风险抑制 B、风险预防 C、风险自留 D、风险转嫁 3【多选题】风险管理的内容包括下列哪些方面？ABCD A、风险识别 B、风险计量 C、风险评估 D、风险应对 4【多选题】风险评价的定量方法有（ABC） A、敏感性分析 B、决策树分析 C、影像图分析 .D、趋势分析 5【多选题】常用的风险应对方法有（ABCD） A、风险避免 B、风险自留 C、风险转嫁 D、风险预防 6【判断题】风险评估即风险估计。X 7【判断题】层次分析法是风险评价的定性分析方法之一。√ 商业模式概念和结构 1【单选题】从经济学的角度出发，商业模式的基础是（B） A、价值传递 B、价值体现 C、价值创造 D、价值转移

外贸知识学习——书籍推荐

外贸知识学习——书籍推荐

1、《英语口语》

内容简介：书通俗易懂,切合实际,适合外经贸中等专业学校的学生使用,同时也适用于从事外经贸工作的同志自学时用。其特点是将讲授外贸英语与讲授外贸业务知识有机地结合在一起,使您在学习英语口语的同时熟悉外贸报价、投保、签合同,以及技术贸易和补偿贸易等。

2、《外贸英语函电》（第三版）

本书主要介绍随着世界经济一体化的推进，我国在国际经济活动中的地位不断提高，我们的时代与社会对从事国际商务活动的复合型人才的需求日益迫切，这对国际商务英语教学无疑提出了越来越高的要求。

3、《英语实务》

本书主要涉及外贸实务的基本知识，包括进出口业务常识及目前世界各国所广泛使用的贸易形式。全书采用英汉对照的形式，简明易懂，材料紧跟时代。

4、《 十天搞定外贸函电》(毅冰著)立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。100篇*简单、地道的英文函电，让你有效告别传统函电；灵活运用*新KISS原则，快速进入老外的思维模式：秘而不宣的外贸知识点无私分享，助你提高订单成交率。

5、《JACT谈判手记：JAC和他的外贸故事》

这是一本很实在的外贸书，深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深度谈判。a、深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深度谈判。b 邮件、面谈、展会等不同场景360°展现谈判的独特方法、节奏，分享突破瓶颈的秘诀，剖析失败的症结，助你成为谈判高手，应对复杂形势。c、超强读心术，让你第一时间读懂客户的行为和心理，快速成交订单。

6、《精益创业》

我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。对于新创企业，传统的管理思维并不适用，所以新一代的创业者需要找到建立成功企业的新思路。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产 ”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极 简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。

7、《国际贸易实务》黎孝先

这是一本国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易方式等，手把手事无巨细地讲实务。

8、《外贸七日通》黄海涛

外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。3.《出口贸易模拟操作教程》祝卫等——通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学员能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，从而掌握各种主要操作技能。条例清晰，案例实际，同样通俗易懂。

9、《出口贸易模拟操作教程》祝卫等

通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学员能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，从而掌握各种主要操作技能。条例清晰，案例实际，同样通俗易懂。

10、《外贸高手客户成交技巧1、2》毅冰

外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方式方法，对新手很有帮助。

11、《贸易技巧与邮件实践》刘云

从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。

12、《揭秘跨境电商》李鹏博

介绍了跨境电商中的各大平台和独立网站，并从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，全面描述了进出口行业的基本情况。

13、《优势谈判》罗杰·道森（美国）对于从来只会说话而不经大脑的我来说，是教你怎样“用尽心理计谋去压低或抬高价格，同时让人心里好受”的好书。

14、《我看电商》黄若著作者讲述了自己在淘宝、当当，做淘宝商城、参加当当上市等一连串故事，又点评了今年来电商的发展。字里行间，透漏着对实业、对创造实质价值的坚定，很务实、很踏实，值得学习。

15、《谈判力》罗杰·费希尔（美国）本书主要讲了一种原则性谈判方法，它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判，强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：把人和事分开；着眼于利益，而不是立场；为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。作者认为谈判时需把人和事分开，对事不对人...

16、《金牌外贸业务员找客户——17种方法》这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说，是一本好书，有17种方法，“书中自有千钟粟，书中车马多如簇”——书中真的有好多办法~理论+实践，不是等于成功嘛！

17、《互联网+时代外贸新手成长之路》

推荐理由：

A，可阅读感强，不是通过介绍方法等传统方式描述。而且图片比较多，更容易理解

B，方法比较先进，2016年出版的，各方面的技巧还是比较全名。

C，SEO方法比较好，作者本身就是SEO技术的，对于排名优化比一般的外贸作者有更深的理解

当然，也有一些缺点：

A，书的内容分类可以更清晰一点。

B，对于谷歌平台，等社会化媒体的推广经验还是不够，

当然，这和作者的经历很大关系。总的来说，本书介绍的外贸心态，外贸技巧方法都是值得外贸新人的学习，推荐。特别是第9章，外贸四大天王的方法，大家可以知道，外贸之路不一样的人，风格不一样，都有可取的地方，外贸人是多元化的。

18、《快乐外贸七讲》

推荐理由：这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ，同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。

19、《我做业务，你做什么？》

作者以第一人称自述自己外贸之路，让你感同身受，无助的时候可以读一读，缓解情绪。

20、《七天秀出外贸口语》毅冰

包含配套音频。书的内容都是日常跟单，谈判常用的句型、词汇，除了各种场合的日常口语外，还总结了一些地道表达方式。对话中传递的谈判及思维方式让人受益匪浅，非常适合刚入门的外贸人。

21、《SEO实战密码:60天网站流量提高20倍(第3版)》作者昝辉（Zac）第3版增加了移动搜索优化、APP排名优化、百度2015年排名因素调查结果等新内容，并对前两版中不再适用的内容进行了调整，如删除已无法使用的SEO工具，增加新工具介绍，更新已产生变化的搜索结果页面抓图，修正一些新形势下的SEO观点等。适用人群：本书不仅对需要做SEO的人员有帮助，如个人站长、公司SEO或网络营销人员、SEO服务公司人员等，对所有从事与网站相关工作的人都有参考价值，如网站设计人员、程序员、大中专院校网络营销和电子商务专业学生、网络公司技术和营销团队、传统商业公司电子商务团队等。

22、《SEO的艺术(第2版)》

适用人群：负责网站建设、网络营销和网络品牌推广的人阅读。

23、《金牌外贸业务员找客户》

推荐理由：由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，本书由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。24、《外贸技巧与邮件实战》

外贸经理人对自己多年从业经历的总结，完全原则。前半部外贸技巧，用第一手的邮件，第一手的实战资料，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，同时，突出生意往来过程中的麻烦和问题，通过重点段落评析和总结的方式，直观展示外贸沟通技巧和疑难问题的解决方法，分析出邮件制胜关键。豆瓣评分还不错。

25、《外贸实务疑难解惑220例》

相当于外贸圈的问答，其实不买也行了。

26、《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学

全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，包括基础操作、平台规则、市场选品、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉美工等事无巨细的内容。27、《国际经济学》克鲁格曼

诺贝尔经济学奖得主的名作，分为上下两册，上册是国际贸易，下册是国际金融。内容上包含国际经济学的最新进展，及长期以来作为学科核心的传统理论与见解，配有大量的案例、专栏和图表，注重理论在实践中的应用。写得抽丝剥茧，掰碎了一点一点教会你去看世界经济模型。28、《契约、关系与国际贸易》王永进

解决了如何决定一国的贸易和产业结构这个国际贸易理论中的最基本的问题，也是一本解读构建思维及模型的书。

29、《影响力(经典版)》

推荐理由：销售心理学的经典之作，重要的话重复三遍：经典、经典，还是经典。我私下推荐了很多次。与其去读国内那些所谓专家的“先做朋友后做销售”之类的意淫的书，还不如耐心读几遍大师的经典。真心推荐！

30、《策略思维:商界、政界及日常生活中的策略竞争》

推荐理由：直接决定人生的应该就是选择了，每个人从小到大就经历过无数次选择。在这当中，大多数的选择可能不那么重要，但仍有10%-20%的选择对你的人生产生了重大影响。作为一本策略思维的好书，你应该看看，无论对你工作，职场，创业，还是日常的生活，都是有实际帮助的。强烈推荐！

31、《六顶思考帽》

推荐理由：“平行思维”模式的开山之作。篇幅短小精干，具有一定的可操作性，是扩展平行思维的入门读物。

32、《外贸技巧与邮件实战》

是外贸经理人对自己多年从业经历的总结，完全原则。前半部外贸技巧，用第一手的邮件，第一手的实战资料，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，同时，突出生意往来过程中的麻烦和问题，通过重点段落评析和总结的方式，直观展示外贸沟通技巧和疑难问题的解决方法，分析出邮件制胜关键。豆瓣评分还不错。33、《快乐外贸七讲》

适合于刚从事外贸或者已经从事但一直没有突破的朋友们，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路，同时还能的得到一些解决问题的方法和技巧。34、《外贸英语口语一本通》

三个突出特点：一是从实际出发，根据外贸业务员在日常活动中所需要运用英语口语的场合，如电话联络、接待客户来访、参加展会等，按活动步骤叙述英语口语的实用表达法，如接待客户来访包括：一、准备工作二、迎接外国客户（入境、过关、送往旅馆、宴会招待）三、商务服务（货币兑换、邮电、购物、餐饮等） 四、交易谈判五、参观工厂、公司六、特别活动（舞会、联谊会、周年纪念会等） 七、旅游购物。等等。二是运用实际案例，形象展示口语对话，使读者身临其境，轻松记住一些各个场合需要运用的句子。三是搜集了大量国际商务交往方面的小知识点，提示读者注意口语对话中的关键事项和各国文化差异。

书尾根据实际需要添加一些附录。比如中餐宴会中常常要介绍的菜名翻译，一些常用商务英语词汇等等。

35、《百年利丰》推荐理由：如果把利丰的发展历程分为六个阶段，那么每个阶段可以总结出一种业务模式，形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴，对应利丰的不同阶段，寻找自身的发展之路。

36、《世界是平的》推荐理由：世界的平坦化趋势是如何在21世纪初发生的？这个趋势对于国家、公司、社会和个人而言意味着什么？政府与社会要做出而且必须做出怎样的调整以应付这种趋势？

37、《互联网+时代外贸新手成长之路》该书拥有丰富的互联网营销思维，不管是对于入门级新手还是外贸高手都能够起到一定的发散性，从而帮助业务员开拓市场38、《让外贸邮件说话》

里面有挺多邮件可以学英语，工作中实用

39、《赢合谈判：让成交在谈判开始前结束》

这本书以前从朋友那里翻过，感觉挺不错。不知道什么原因，现在京东，当当，亚马逊都缺货状态。看过很多谈判类、销售类的书和文章，总感觉很多都把个例写得过度，谈判中对方显得天真无邪，配合无比跟着套路和节奏走，一路“被谈判”被KO。客户不是傻子，别把个例渲染成普遍规律。现实的商业乃至外贸中，并不是那么容易三言两语对方就欢快地接受。并不是说这些书和文章不好，我们要借鉴思路，借鉴的同时也要注意适用范围和程度，而不是生搬硬套。

40、《心理学常识速查速用大全集(升级版)(第3版)》(案例应用版)

推荐理由：上百种心理效应，当作心理学工作书来用，可以帮助你看透不同人的所思所想 。

好了，本期的 Sam带你挑好书 就到这里。每一期推荐的书目数量不定，我认为也不必学老外写文章的那套：5 books you must read, TOP 10 xxx books … ，不确定数量蛮好，没啥条条框框约束。

41、《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》

推荐理由：销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候 该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。非常不错的一本营销类书籍，书中的一些观点还是非常正确独到的，这也是一本很多营销理论中会提到的书。建议有时间阅读！

42、MBA教不了的创富课：我在30岁之前赚到1000万的经验谈作者 : 老雕

如果你还不知道雕爷，那么可以百度一下。和 Mrhua 在福步写创业日记类似，雕爷最早是在天涯写帖，活跃在《职场交流》、《创业家园》等版块里，被称为天涯三大神之一，擅长营销策划和企业管理。此人熟悉各种营销管理策划，手段灵活但不离中心目标。写过的帖子经历百万网友的斟酌、研究、考验、推崇，中间也回答涯友的各种销售和创业问题。每当有一些涯友跳出来胡吹装逼时，雕爷总是准确而不留情面地拍砖，拍得对方哑口无言，无话可说。帖子里的论战，也是很多人的一大看点，不过可惜书里就没有完全收录了。可能由于是网帖，有些言论具有些攻击性，不太合适放在书里。

43、

44、Suiting Beder3

45、Free to Ridpath

另外再推荐一批书单（仅做参考）

1.Mrhua创业笔记

2.毅冰教材\三部曲

3.外贸老鸟之路

4.效应

5.孵化Twitter

6.从走向成功

7.颜式家训

8.谁偷走了我的客户

9.谁动了我的奶酪

10.时间管理

11.生活中的经济学

12.选择的悖论

13.犹太人的经营之道

14.秘密

15.定位

16.Free

17.长尾理论

18.狼图腾

19.马丁·伊登

20.领导力213法则

21.拆掉思维的墙

22.富爸爸穷爸爸

23.当下的冲击

24.颜式家训

25.读大学究竟读什么

26.病毒循环

27.至关重要的关系

28.移动浪潮

29.不抱怨的世界

30.庆余年

以上书籍都是本人看到并且总结的，如有不妥请指出，仅作参考。