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深度学习与计算机视觉:算法原理、框架应用与代码实现叶韵

深度学习语音识别技术实践柳若边

深度学习原理与TensorFlow实践

深度学习原理与实践陈仲铭等--

深度学习在动态媒体中的应用与实践

深度学习之PyTorch实战计算机视觉唐进民

深度学习之TensorFlow入门、原理与进阶实战李金洪

深度学习之美:AI时代的数据处理与最佳实践张玉宏--

深入Linux内核架构与底层原理苏杰

深入RabbitMQ汪佳南、郑天民 译

深入React技术栈

深入分布式缓存 从原理到实践

深入分析GCC

深入理解Elasticsearch(原书第版)张世武等译

深入理解Elasticsearch

深入理解EOS原理解析与开发实战李万才等译--

深入理解ES

深入理解JVM & G GC

深入理解Kafka:核心设计与实践原理朱忠华--

深入理解MariaDB与MySQL

深入理解OpenStack Neutron

深入理解OpenStack Trove

深入理解Redis

深入理解Spring Cloud与微服务构建

深入理解TensorFlow架构设计与实现原理彭靖田、林健、白小龙

深入理解大数据:大数据处理与编程实践

深入理解计算机网络

深入剖析Tomcat-网上版本不够清晰 故重做

深入浅出 HTTPS:从原理到实战卫东

深入浅出Docker李瑞丰等译

深入浅出Istio:Service Mesh快速入门与实践崔秀龙--

深入浅出MyBatis技术原理与实战

深入浅出Python机器学习段小手--

深入浅出React和Redux

深入浅出Rust范长春

深入浅出RxJS程墨

深入浅出Spring Boot .x杨开振

深入浅出Webpack

深入浅出深度学习:原理剖析与Python实践

深入实践 Spring Boot

深入探索Android热修复技术原理甘晓霖等

神经网路与深度学习

神经网络算法与实现 基于Java语言

神经网络与深度学习应用实战

生产微服务

生成对抗网络入门指南史丹青--

实时大数据分析基于Storm、Spark技术的实时应用张广骏译--

实用机器学习

实战Angular从零到一

实战Elasticsearch、Logstash、Kibana:分布式大数据搜索与日志挖掘及可视化解决方案

实战ES:深入现代JavaScript 应用开发

实战Hadoop .(第二版)――从云计算到大数据

实战Java高并发程序设计(第版)葛一鸣--

实战微信小程序:JavaScript、WXML与Flexbox综合开发

视觉大数据基础与应用

视频直播APP应用开发眭碧霞等--

手把手教你设计CPU——RISC-V处理器篇胡振波--

数据产品经理必修课:从零经验到令人惊艳李鑫

数据结构与算法经典问题解析:Java语言描述(原书第版)

数据库事务处理的艺术:事务管理与并发控制李海翔

数据库应用

数据库云平台理论与实践

数据密集型应用系统设计赵军平等译--

数据驱动:从方法到实践

数据算法:Hadoop、Spark大数据处理技巧中文版Mahmoud Parsian(马哈默德·帕瑞斯安)

刷脸背后:人脸检测 人脸识别 人脸检索

算法(第版)谢路云译--

算法笔记

算法详解 卷 算法基础徐波译--

突破——程序员如何练就领导力刘朋--

图解HTTP完整彩色版

图解Java多线程设计模式

图解深度学习张弥译--

图解深度学习与神经网络:从张量到TensorFlow实现张平--

决策树随机森林adaboost

贝叶斯方法

卷积神经网络

贝叶斯网络和HMM

矩阵分析与应用

(额外补充)词嵌入原理及应用简介

机器学习与数学分析

Python基础

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回归实践

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数据分析理解数据

决策树和随机森林

决策树和随机森林实践

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主题模型

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HMM实践

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金融数据分析案例

概率组合数学

海量数据

Accelerated C++

Addison Wesley - - Knuth - The Art of Computer Programming Vol I II III IV.rar

Addison Wesley - Exceptional C++.chm

AutoCAD 三维设计基础教程

AutoCAD建筑制图技术与实践 版

book - 设计模式

book - 代码整洁之道

book - 代码大全

book - 程序员修炼之道

C Primer Plus(第五版)中文版

C++.Primer.Plus.第五版.中文版.zip

C++Primer中文版(第版)

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C++程序设计语言(特别版)

CRF分词

C和指针(第二版)

C数据结构

C语言解惑(中文版)

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C专家编程

DirectX.D游戏开发编程基础

DirectX教程

Effective C++中文版(第三版)

ege

Essential C++

Essential C++中文版

Exceptional C++中文版(draft)

Fedora安装与软件配置完美方案

Flex+白皮书

Flex高级图表开发指南

GDI+编程

GDI+参考

GDI.txt

Grub多系统引导.doc

Head First Java 中文高清版

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Head First 设计模式

HTML入门教材

HTML语言从零到精通

HttpClient入门

ibatis开发指南

IBMPC汇编语言程序设计绪论.ppt

Introduction to Algorithms(算法导论)

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Java.Servlets.编程指南

Java参考大全(第四版)解密

Java核心技术II卷.高级特性

Java核心技术第I卷.基础知识

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Java并发程序设计教程

Java解惑(中文)

Java设计模式之抽象工厂模式

Java数据结构和算法

Java数据结构和算法中文第二版

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Java夜未眠程序员的心声

JAVA优化编程

Java语言编码规范

JBPM工作流开发指南

JDK.的泛型实现

JSTL标签

Kaggle第课:机器学习算法、工具与流程概述

lecture工作环境准备及Python数据结构讲解

lecture科学计算及数据可视化入门

Linux操作系统-基础操作-教学.doc

LINUX内核设计与实现

linux内核深入剖析基于.

Linux系统命令及其使用详解.doc

MFC.Programming.with.Visual.C..Unleashed.chm

MFC类库详解.chm

Modern C++ Design中文版

More Effective C++中文版

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NumPy-快速处理数据

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Python灰帽子-黑客与逆向工程师的Python编程之道

Python金融大数据分析

Python数据分析课程升级版课程安排

Python数据分析实战

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QQ黑客之玩转QQ

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Spring基础教程

SPRING开发指南

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STL源码剖析

Struts in Action

struts权威指南

Struts中文手册

TCP-IP详解卷:协议

TCP-IP详解卷:TCP事务协议,HTTP,NNTP和UNIX域协议

TCP-IP详解卷三:TCP事务协议,HTTP,NNTP和UNIX域协议.rar

TCP-IP详解卷:实现.rar

The C Programming Language

The+C+Standard+Library

TheCProgrammingLanguage(C程序设计语言)

UbuntuLinux从入门到精通

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Unix编程艺术

UNIX环境高级编程第二版

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vc++.调试详细教程.doc

VC++动态链接库(DLL)编程深入浅出(全)

VC.深入详解(孙鑫)

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VC技术内幕

Windows XP 注册表配置、维护与应用例

WindowsAPI函数参考手册

Windows编程循序渐进(清晰完整版)

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史蒂夫·乔布斯传官方正式中文版电子书(非扫描)NoRestriction

爱上单片机【第二版】

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程序员的自我修养—链接、装载与库

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词向量、wordvec、sensevec与相关应用

从最大熵看LR

大话设计模式C++

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非常简单-黑客攻防实战

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汇编语言王爽着

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金牌网管师(助理级)网吧网管

金牌网管师初级网络实验手册

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经典算法大全

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林锐·高质量C 编程指南

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数据结构与算法分析C++描述第三版中文

数据挖掘概念与技术

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现代计算机常用数据结构与算法

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Docker从入门到实践 - v.

Docker从入门到实践

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Elasticsearch大数据搜索引擎

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elasticsearch技术解析与实战

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Hadoop权威指南

Hadoop实战

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iBATIS框架源码剖析

Java 编程参考官方教程(第版).[美]Herbert Schildt(详细书签)

Java 实战

Java NIO 中文版

Java Web整合开发王者归来

Java 并发编程实战

Java 多线程编程核心技术

Java-huashanxinban

JavaEE开发的颠覆者 Spring Boot实战 完整版

JavaParser-JUG-Milano

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JavaScript高级程序设计(第版)

JavaScript正则表达式迷你书(.版)

JavaWeb开发实战例

Java编程的逻辑

Java编程思想(第版)

Java并发编程从入门到精通

Java并发编程的艺术

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JAVA并发编程实践

Java常用算法手册

Java程序员修炼之道

Java多线程编程核心技术完整版

JAVA多线程设计模式(带完整书签清晰扫描版)

Java高并发编程详解

Java工程师修炼之道

Java核心技术 卷 基础知识 原书第版-

Java核心技术 卷 基础知识 原书第版

Java核心技术及面试指南

Java核心技术卷 高级特性 原书第版

Java技术手册(第版)

Java解惑

java经典实例 第三版

Java深度历险

Java数据结构和算法.(第二版)

Java数据结构和算法中文版(第二版)

Java网络编程

Java性能调优指南

Java性能优化权威指南

Java虚拟机(第二版)

Java与模式

Java语言程序设计 基础篇 原书第版

JAVA语言导学

JSR中文版(JavaTM内存模型与线程规范)

JVM 实用参数系列 - v.

JVM+实用参数系列+-+v.

JVM基础

Lucene 实战(第版)

Maven实战

MongoDB权威指南中文版

MyBatis从入门到精通刘增辉(著)

MyBatis技术

MyBatis技术原理与实战

mysql必知必会

MySQL数据库开发的三十六条规定-石展 ()

MySQL系列【路人甲Java】

Neoj权威指南-图数据库

Neoj实战 (数据库技术丛书)

Netty权威指南 第版 带书签目录 完整版

Netty权威指南

Nginx

ORACLE数据库SQL语句编写优化总结

Python爬虫开发与项目实战

redis

Redis入门指南

redis设计与实现(第二版)

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SOA实践指南

Spring .就这么简单

Spring Boot实战 ,丁雪丰 (译者)

Spring Cloud微服务实战

Spring Cloud微服务实战翟永超(著)

Spring Cloud与Docker微服务架构实战()

Spring Cloud与Docker微服务架构实战

SPRING 实战(第版)

spring-framework

Spring.Batch批处理框架

Spring高级编程pdf

Spring从入门到精通

SPRING技术内幕:深入解析SPRING架构与设计原理(第版)

Spring揭秘

Spring实战(第版)

Spring实战(第版)

Spring源码分析

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TCP-IP详解(卷一、二、三)

Web性能权威指南

Web应用安全权威指南

ZooKeeper-分布式过程协同技术详解

java并发编程的艺术迷你书

Java并发编程之美翟陆续

疯狂Java讲义第版高清PDF

码出高效:Java开发手册

阿里Java开发规约— 业界公开版

阿里巴巴Java开发手册(终极版)

阿里开源分库表组件MycatV..

编程之美

编写高质量代码:改善Java程序的个建议

持续集成篇--Hudson持续集成服务器的安装配置和使用

从PAXOS到ZOOKEEPER分布式一致性原理与实践

大话JAVA性能优化

大话设计模式(带目录完整版)

大话设计模式

大话数据结构

大型分布式网站架构设计与实践

大型分布式系统案例实战

大型网站技术核心原理与案例分析 李智慧(书签目录)

大型网站技术架构:核心原理与案例分析

大型网站系统与JAVA中间件实践

代码大全(第二版)

第一本Docker书 PDF 带书签目录 完整版

分布式Java应用基础与实践

分布式服务架构:原理、设计与实战

疯狂Java:突破程序员基本功的课.修订版

高性能MySQL

规划算法(英)拉瓦利著

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揭秘Java虚拟机-JVM设计原理与实现

京东技术解密

精通lambda表达式:Java多核编程

精通Tomcat:Java Web应用开发、框架分析与组件配置、系统集成与案例实战

看透Spring MVC源代码分析与实践

看透springMvc源代码分析与实践

垃圾回收的算法与实现

垃圾收集

码出高效:Java开发手册

鸟哥的Linux私房菜基础篇第三版

排序与查找

人人都是架构师+分布式系统架构落地与瓶颈突破

设计模式之禅(第版)

深入Linux内核架构

深入分析Java Web技术内幕

深入理解ElasticSearch

深入理解Java虚拟机JVM高级特性与最佳实践

深入理解LINUX内核(中文版)

深入理解Spring Cloud与微服务构建

深入浅出Spring Boot

实战Java高并发程序设计(第版)

实战Java虚拟机 JVM故障诊断与性能优化 PDF电子书下载 带书签目录 试读版

实战JAVA虚拟机 JVM故障诊断与性能优化

数据结构与抽象 Java语言描述 第版

数据结构与算法-清华大学

数据结构与算法经典问题解析-Java语言描述

数字逻辑

算法+第版

算法导论(第三版)

算法的乐趣

算法图解

图解HTTP

图解Java多线程设计模式

图解数据结构 使用JavaPDF电子书下载 高清 带索引书签目录样章胡昭民编著北京:清华大学出版社P.

网络IO模型

写给大忙人看的JAVA核心技术

一本小小的MyBatis源码分析书

亿级流量网站架构核心技术 跟开涛学搭建高可用高并发系统

正则表达式

Android应用开发入门教程(经典版)

book - 重构改善既有代码的设计

Bootstrap实战从入门到精通未来科技

C Primer Plus第版 中文版

C++ Primer Plus(第版)中文版带书签超清

C++编程思想[第二卷]

C++编程思想[第一卷]

CSS+DIV网页样式与布局 从入门到精通未来科技

E-mail黑客攻防

Excel VBA程序开发自学宝典(第版) 罗刚君

HTML APP开发从入门到精通(基于HTML+CSS+jQuery Mobile+Bootstrap)未来科技

HTML+CSS 从入门到精通(标准版)未来科技

HTML+CSS+JavaScript从入门到精通(标准版)未来科技

Java经典编程例

LinuxProbe

Spring Boot参考指南(最新版)

Spring Cloud Alibaba笔记

[Flex.实战].(美)艾哈迈德,(美)赫希,(美)阿比德.扫描版

[Oracle.PL.SQL程序设计第五版上册].Steven.Feuerstein&Bill.Pribyl.扫描版

[Oracle.PL.SQL程序设计第五版下册].Steven.Feuerstein&Bill.Pribyl.扫描版

[SQL基础教程.第版].(冯宇晖&贾文峰).扫描版

[Windows程序设计(第版)].王艳平.扫描版

[操作系统概念.(操作系统恐龙书)].Silberschatzalvin.Operating.System.Concepts.th.ED

[图解TCPIP(第版).乌尼日其其格.扫描版

(纪念版) Kubernetes权威指南 从Docker到Kubernetes实践全接触

.NET性能优化姚琪琳等译--

.如何卖到一个亿:从到的电商爆品打造术陈炉均等

招玩转网络安全:用Python,更安全hstking

小时科普 量子力学朱梓忠

个项目玩转深度学习:基于TensorFlow的实践详解

天精通微信小程序开发

天App开发从到 APICloud移动开发实战邹达、李德兴

天学会CRM项目开发代前杰等

Activiti权威指南

Akka入门与实践

Akka实战 in action中文版程继洪等译--

Akka实战:快速构建高可用分布式应用杜云飞

Akka应用模式:分布式应用程序设计实践指南

Android APP开发实战 从规划到上线全程详解强增

Android Gradle权威指南

Android Studio开发实战 从零基础到App上线欧阳燊--

Android Telephony原理解析与开发指南杨青平--

Android 并发开发师蓉译--

Android 音视频开发何俊林--

Android插件化开发指南包建强

Android从入门到精通(附带光盘资料)巅峰卓越

Android进阶解密刘望舒--

Android进阶之光刘望舒

Android开发范例实战宝典(附带光盘资料)武永亮

Android模块化开发项目式教程(Android Studio)郑丹青

Android软件安全权威指南丰生强

Android移动性能实战腾讯SNG团队

Android应用开发进阶范磊

Android云存储客户端开发杜纪魁等--

Android自定义控件开发入门与实战启舰--

Android组件化架构苍王

Angular开发实战 基于TypeScript颜宇、黄金胜译

Ansible快速入门:技术原理与实战

Ansible权威指南

Ansible自动化运维:技术与最佳实践

Apache Cordova移动应用开发实战陈玉毅译

Apache Cordova移动应用开发实战王亚飞等

Apache Kafka实战

Apache Kafka源码剖析

Apache Kylin权威指南

Apache Spark机器学习刘永川

Apache Spark源码剖析

App Inventor开发训练营金从军

App后台开发运维和架构实践

App架构师实践指南

APP交互设计全流程图解林富荣

App研发录:架构设计、Crash分析和竞品技术分析

AR与VR开发实战

AWS云计算实战废良宏等译

Azure 机器学习高雪松等译

Backbone.js开发秘笈王宇译

Big Data 大数据挖掘

Big Data大数据系统构建

Bootstrap Web设计与开发实战

Bootstrap入门经典

Bootstrap与jQuery UI框架设计

B端产品经理必修课:从业务逻辑到产品构建全攻略李宽

C#.学习笔记 从第一行C#代码到第一个项目设计(全程视频课堂)周家安

C++并发编程实战

C++程序开发案例课堂刘春茂等

C++多线程编程实战姜佑译

C++模板元编程实战 一个深度学习框架的初步实现李伟--

C++性能优化指南杨文轩译--

C++语义和性能分析杨镰

Ceph分布式存储实战

Ceph设计原理与实现

Ceph源码分析

Ceph之RADOS设计原理与实现谢型果等--

CIO修炼之道 用IT为企业赋能杨彦武等

Clojure编程实战(原书第版)姚军等译

Cloud Foundry-从数字化战略到实现冯雷等

Cloud Native Go:构建基于Go和React的云原生Web应用与微服务

Cloud Native分布式架构原理与实践柳伟卫

Cloudera Hadoop大数据平台实战指南宋立桓等--

CSS世界张鑫旭--

C、C++实践进阶之道:写给程序员看的编程书陈黎娟

DAG区块链技术-原理与实践曹源等--

DB从入门到精通(配光盘)(软件开发视频大讲堂)

DevOps:软件架构师行动指南胥峰等译

DevOps和自动化运维实践余洪春--

DevOps开发运维训练营

DevOps三十六计DevOps时代社区、高效运维社区

Django . 入门与实践李健--

Django开发宝典

Docker基础与实战

Docker技术入门与实战 第版

Docker开发实战

Docker开发指南 中文版

Docker容器技术与应用朱晓彦等--

Docker生产环境实践指南

Effective Debugging:软件和系统调试的个有效方法爱飞翔译--

Effective DevOps(中文版)

Elasticsearch集成Hadoop最佳实践

Elasticsearch实战 in action中文版黄申译--

Elasticsearch搜索引擎开发实战罗刚等

ELK Stack权威指南(第版)

ES标准入门(第版)

Flask Web开发 基于Python的Web应用开发实战 第版安道译

Flume日志收集与MapReduce模式

Git高手之路

Go语言从入门到进阶实战(视频教学版)徐波

Java EE核心框架实战 第版

JavaScript开发框架权威指南

JavaScript之美

Java从小白到大牛关东升--

Java设计模式于卫红

jQuery实战从入门到精通未来科技

Julia语言程序设计魏坤--

Koa与Node.js开发实战iKcamp--

Kotlin程序员面试算法宝典猿媛之家--

Kotlin从零到精通Android开发(移动开发丛书)

Kubernetes经典实例马晶慧译--

Linux系统管理

Neoj .x入门经典张帜等--

Neoj权威指南 图数据库 大数据时代的新利器张帜等--

Netty进阶之路 跟着案例学Netty李林锋--

Node.js进阶之路

Node.js实战 in action中文版

Node.js实战:使用Egg.js+Vue.js+Docker构建渐进式、可持续集成与交付应用yungo--

OpenCV和Visual Studio图像识别应用开发

OpenStack从零开始学

Oracle Database c实用教程王燕等

PHP实践指南:OO网站与App后台开发

Python金融数据分析张永冀等译

Python零基础入门学习-水木书荟

Python爬虫开发与项目实战

Python神经网络编程

Python与量化投资:从基础到实战王小川

Python自动化运维:技术与最佳实践

React与Redux开发实例精解

R语言与数据挖掘

SOA架构:服务和微服务分析及设计(原书第版)

Spark SQL入门与实践指南

Spark全栈数据分析王道远译--

Spring Boot开发实战陈光剑

Spring Cloud微服务架构开发实战杨柳卫

Spring Cloud微服务实战

Spring Cloud与Docker微服务架构实战(第版)周立

Spring高级编程(第版)王净译--

TensorFlow进阶指南 基础、算法与应用黄鸿波--

Think PHP实战

Vue.js权威指南

Web安全防护指南-基础篇蔡晶晶等--

Web安全攻防:渗透测试实战指南李文轩等

Web前端技术丛书:新时期的Node.js入门

Web全栈工程师的自我修养

阿里巴巴Java开发手册书籍版PDF

阿里技术参考图册(算法篇)

爱上单片机高清PDF

安全之路:Web渗透技术及实战案例解析(第版)陈小兵--

奔跑吧 Linux内核 入门篇张天飞

奔跑吧程序员-从零开始打造产品、技术和团队吴晓嘉

程序员之禅

从零开始学微信小程序开发

大型企业微服务架构实践与运营薛浩--

疯狂Kotlin讲义

高效前端:Web高效编程与优化实践

跟老男孩学Linux运维:MySQL入门与提高实践

构建实时机器学习系统

毫无障碍学Python

黑客渗透笔记

互联网轻量级SSM框架解密:Spring、Spring MVC、MyBatis源码深度剖析李艳鹏等--

机器人Python极客编程入门与实战

机器学习 Go语言实现谢文江等译--

机器学习经典算法实践肖云鹏等

机器学习之路――Caffe、Keras、scikit-learn实战

基于Apache Flink的流处理崔星灿译

计算机视觉增强现实应用程序开发

加密与解密(第版)段钢--

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决战:探秘京东技术取胜之道(全彩)

量化交易之路 用Python做股票量化分析阿布

零基础学大数据算法

企业级大数据平台构建:架构与实现

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人人都是产品经理.苏杰

设计模式 从入门到精通 Java

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收获,不止SQL优化,抓住SQL本质

数据结构与算法 Java版

数据挖掘算法及在视频分析中的应用

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图像识别与项目实践――VC++、MATLAB技术实现

涂抹MySQL:跟着三思一步一步学MySQL

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完全学会Git GitHub Git Server的堂课

玩转Django .黄永祥

玩转电商系统深入剖析智慧电商平台

网络爬虫全解析――技术、原理与实践-java版

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编译原理中文版

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鸟哥的Linux私房菜-基础学习篇第四版

深入理解高并发编程(第版).

网页木马攻防实战

一看即会新手学电脑安全与黑客攻防

正则表达式必知必会(已修整)

者|薛迎春

来源|薛船长在上海

【本文作于2015年2月,当时估计还稍显乐观,认为17年市场会有所好转,现在看还要有三四年】

缺少了船舶经营人(OPERATOR,简称OP )的市场将会是什么样子?集装箱市场就是,收你两百来个附加费。散杂货方面很有可能到非洲设备的运价从200美元一方,减到现在100美元一方够意思了吧。

要清醒地认识到中国的海运业还处于发展中国家水平,欧美大船东有定价权,广远、中波只擅长跟在后面打打劫。

然而,有了船舶经营人,这一切都改变了。

船舶经营人,又称租船人,干的活是以一天多少钱租金从原船东处拿船,再以一吨多少运费从货主处接货,形象地称作背靠背,对船东来说是货主,对货主来说是船东,行业有着一百多年历史,纯粹的传统产业。计划经济年代国内做租船的仅中外运租船处一家,我的老师胡晓霞女士早年曾任该处处长,该处出来的人才大多为租船界的精英,有的是现任央企高管。老一辈租船人玩的是技术流,给中国租船业打下了良好的技术基础,可惜造船合约他们不定,否则中国的船厂不至于伦敦仲裁败诉率99%。租船合约海外仲裁胜败率很正常,这真得感谢老一辈租船人,宝钢格式租船合同为国际租船界广为接受,也是胡晓霞女士1990年代依托宝钢的支撑强力外推的结果。

记得2007年,某大船东对我说,这年头,玩战术的还是不如玩战略的。在那令人疯狂的2006-2008年,每个人都赚得盆满钵满。所谓的战略就象1920年代初的张謇与1930年代初的荣宗敬、荣德生兄弟,不顾一切地扩大产能。福建某县一直处于海防前线,县民擅长打山洞,全国山洞据说70%都是他们打的,赚得的钱全部投入购船,赚得很多钱。3年前问他们过得都不错吧,结果一声叹息,直到06-08年钱是赚得不少,大多人又筹得更多的钱造了更大的船,船价暴跌都栽进去了,看来福建人成不了中国的希腊人啊。

这年头没什么战略好玩,只得老老实实地切磋些战术了。然而OP玩不下去之声不绝于耳,可以预见15年、16年玩不下去的OP将更多。

回想起来,有几类人是玩不得船舶经营人的,请勿对号入座,这里的几类人泛指有类似思维定势的人,克服这些思维定势,定会重闯一番事业。

1、国企高管出来玩不得OP

国企更多是个衙门,而非企业,这就根酱油不是油一样,领导是官员而不是企业家,是两种语言环境,船舶经营人是纯市场的,而且是完全开放的国际市场,不仅要与欧美的巨无霸共同游历,而且还有很多民营噬人鱼在围攻。海南泛洋与大新华的玩完就是例证。国企里自己做高管,亲朋开货代,挖社会主义墙角总也挖不完,到了民企,再这样玩,只能GAME OVER。当然在国企混个十年八年的出来还有机会,侵润到15年以上到一定级别的,趁早歇歇,现在不比20年前的下海,没那环境了,很容易淹死。

2、经纪人出身且有经纪人思维定势的也玩不得OP

经纪人追求的是成交,赚与赔那是租船人与船东的事情。某一天角色转变,自己说了算了,发现成交太容易了,赔了钱才发现原来要自己买单的啊。曾有好友做经纪人赚了好些钱,两个小伙子,一年赚了4百万美元,要转型做OP,拿了好几条船,优秀经纪人的拿船能力毋庸置疑的,哪知3个月后市场急转直下,先是一天开进海里一辆桑塔纳,再到一天开进海里一辆奥迪,终于没多久,清盘了。

经纪人公司是要做Postfixture的,看着租船人操作,没什么嘛,很简单,这里有很大的误会,就象做大副久了,看做船长很轻松嘛,没什么事,真到自己做船长,成天尽闯祸。看游泳是学不会游泳的,类似的例子太多了。有朋友到中散学了几个月租船,回来满自信地拿了两条大船,市场急转,没几个月发现将预亏1千万美元,整个公司陷入冰窟,有世界未日的感觉,据说后来协商大约两三百万美元了结的。

3、船东公司专门负责定拼货的也不适合

天天定货,某一天想着,我也坐庄吧,才发现远远不是那回事,原来做操作也不容易啊。一个小疏忽就会所有利润泡汤,比如,定船时不定好重卷钢能装几层高,不定好甲板能不能装货,乃至不定好吊杆负荷保证等等都是潜在的危险。有的疏忽甚至关系到公司存亡,比如船到卸港吃水不够,等待数月后,不得不找驳船驳卸,穷地方出高价也找不到几条驳船。有人定租金前60天6000美元,超过后12000美元,各种原因造成长时间的耽误造成巨额损失。还有不买租家责任险,在巴西,小小的碰擦码头,就会导致索赔额从30万美元,根着租船链,层层索赔,跳涨到2000万美元,最终肯定不需要赔这么多,但是必须要拿出这么多担保来,否则帐户、资产被封,足以致一家不错的公司以死命。

定货的对船东操作中的细节也许不会了解得那么细致,常会小问题导致大损失。现在市场赚点钱很难,赔起钱来可快了。有人定罗泾矿石码头起租接船,到张华浜装货,据说打听下来张华浜直靠。这活稍有租船经验的都不会干,除非船缺得火烧眉毛了,不是自己掌控的船,接了非常危险,至少也得清完舱、下引水才接啊。结果果然没能直靠,在码头就开始耽误,到锚地又耽误。我有次定的驶出港界接船,结果船在锚地,五天上了五次引水才驶出港界,国产主机,平常好好的,一上引水就熄火。

4、货代不适合玩OP

货代老是被大船东欺侮,也想翻身做主人,这其中的危险性可太大了,甚至可能把船东都拖累。

货代视客户为上帝,这本没什么不对,但太过了就有问题了,国内贸易商做出口贸易时总是接受要求清洁提单的信用证,装运钢材船东大多请保赔协会的检验师来现场监装,国内货物品质很难达到清洁提单的要求,货代抽屉里各式印章一堆,想要哪个盖哪个,目的就是替客户拿到清洁提单。

等到这些货代做船舶经营人时,玩得更离谱了,什么预借提单,倒签提单家常便饭,甚至预借提单一个月,天津曾有家船舶经营人叫Bright Sail,老板叫赵X洋,就是典型的货代做租船,拿着广海的嘉盛山轮,预借提单敢预借一个月的,这些国企,对单证根本无从管理,鸵鸟政策,假装不知道。详见博客:“我为何杯葛嘉盛山轮”http://blog.sina.com.cn/s/blog_92827c8e01018zfm.html。悬赏今天仍然有效,英国法下索赔时效是6年。

更为恶劣的,这些人会把国内货代的一套做法,在租船市场呼悠,什么货都接,然后有选择地装货,视合约为无物。很多客户、船东看着天津的OP都怕的,也知道上海的OP靠谱些。

要认清,租船人干的是刀尖舔血的活,非常危险,不是人人都好玩的。

要说谁能玩?这个年月,还是做船东从操作到销售做起来的更靠谱,这句话另一个意思,他们也保守得不行,在现今的市场中,保守一点,正常地活着是最好的,等到2017年,大多兄弟公司倒在黎明前的黑暗中,你就迎来了光明。


为给各位合作伙伴提供更好的支撑服务,特撰写本指南,为不熟悉行业智能硬件入库流程的厂商提供详细的帮助说明。下文中涉及到的工作人员和时间点可能会由于工作调整和法定节假日等发生变动,如有更新会及时同步各位合作伙伴。以下各环节涉及到的文档模板,均可在中国移动终端测试管理系统TSP上下载

一、 整体概述

为加快打造新型合作生态,使合作伙伴的产品更好地落地,中国移动政企事业部牵头构建了全网统一的入库、代理、供货等流程,建设了覆盖全部行业、满足重点需求、分类分级管理的行业智能硬件库。

行业智能硬件库按行业类别分为“1+N”个子库。“1”是通用类子库,产品主要涵盖广泛应用于多个行业的硬件,如监控摄像头、通信模组等;“N”是行业类子库,产品主要指专用于交通、医疗、工业等垂直行业的硬件。

按照产品是否对接中国移动自有业务平台,在库硬件分为A、B两类。A类为对接自有业务平台的产品,B类为不对接自有业务平台的产品,A/B类产品分别适用不同的入库和管理规则。

中国移动政企事业部负责行业智能硬件库的建设和管理,委托终端公司作为全网统一的执行单位。合作伙伴需与终端公司签订全网的代理销售合同,各省、自治区、直辖市公司与终端公司所属各分公司签订供货平台框架协议,实现全网统一供货。

二、 硬件入库流程

硬件入库流程分五个阶段,分别是招募阶段、准备阶段、入库测试和审核阶段、签订代理协议阶段、入库发文阶段。

(一)招募阶段

中国移动将定期发布行业智能硬件库合作伙伴招募公告,邀请合作伙伴硬件产品参加中国移动行业智能硬件库入库合作

具体可关注“中国移动智慧政企”、“5G终端先行者产业联盟”官方公众号。

招募开启后,合作伙伴可随时申请并参加行业智能硬件库合作。

(二)准备阶段

总体流程如下:


1、初审

合作伙伴申报招募后,由政企事业部进行初审。合作伙伴需具备相应硬件生产许可证或计算机信息系统集成资质。送审硬件需满足国家、行业相关准入要求(包括但不限于入网许可证、型号核准证、CCC证书,在核准入库时满足即可)和中国移动相应品类产品要求。

初审材料要求:

(1)厂商资质电子版:包括公司名称、营业执照盖章复印件、相应硬件生产许可证或计算机信息系统集成资质;

(2)硬件介绍材料:包括硬件所属领域、产品配置信息表和产品六视图;

(3)案例介绍材料:包括在相应领域的应用案例和销量。

政企事业部在收到合作伙伴初审资料递交后3天内完成初审,对于符合招募要求的硬件产品,由终端公司通过邮件形式发起入库通知,明确报名硬件中符合招募要求的产品型号、产品入库类别、产品入库核准资质要求、产品相关测试要求等。

2、入库通知与反馈

合作伙伴收到入库通知后,一周内确认并回复是否入库,确认入库后一周内按要求反馈入库资料,包括:

(1)硬件配置确认表(在表内明确是否对接中国移动自有业务平台)

(2)硬件资质证明电子版(包括但不限于入网许可证、型号核准证、CCC证书),如果资质还在办理中,需出具办理中的截图及承诺办理完成时间点。

(3)对接中国移动自有业务平台的硬件及不对接中国移动自有业务平台的蜂窝类硬件,需反馈计划提交测试申请的截止时间。

逾期没有回复确认是否入库,或回复后未按时提交材料,本次合作将终止。对于5次以上参加招募但接到通知后无反馈的合作伙伴,将进入黑名单,后续不再考虑合作。

3、注册TSP系统账号

合作伙伴收到入库通知后,一周内要启动终端测试管理系统(TSP)账号申请。开通TSP账号需与终端公司签署保密承诺函。(此环节仅限第一次入库的合作伙伴,一个公司仅需开通一次账号)。

逾期不启动将终止本次合作。

保密承诺函及TSP账号开通,联系终端公司-何嘉佳,邮箱hejiajia@cmdc.chinamobile.com,电话13911756421。

4、注册营销系统账号

合作伙伴收到入库通知后,一周内要启动中国移动营销管理系统账号申请。

营销管理系统地址http://117.136.128.1:8028/index.html,点击注册完成新账号开通。

营销管理系统操作问题可咨询系统客服:电话13520982294,Email: ctrm100@139.com。

逾期不启动将终止本次合作。

营销系统账号分配约三个工作日,请耐心等待。

(三)入库测试与审核阶段

收到合作伙伴申报招募的产品信息后,政企事业部和终端公司将根据产品是否要求对接平台,是否采用蜂窝通信,将产品为A/B两类,A1/A2/B1/B2四级,不同等级采用不同的入库策略。



总体流程如下:



1、A1/A2/B1类硬件流程

(1)申请测试

在完成对应业务平台适配开发、账号申请后,合作伙伴在TSP系统建立产品档案,需将以下内容作为附件上传TSP系统:

1)送测硬件配置确认表

2)业务/平台适配自测报告

3)SRRC证书或受理单

4)电信设备进网许可证(模组不需要)

5)CCC证书(仅在强制认证目录的产品提供)

对于SRRC证书、电信设备进网许可证、CCC证书,如申请测试时仍在办理中,可在备注栏说明预计办理完成时间。如没有SRRC证书,SRRC受理单必须在申请测试时提供,已确保该产品型号的准确性。

建档完成后,选择“2020_行业终端_前测”项目,点击申请测试。

TSP系统地址:http://221.176.65.137/,具体操作请咨询TSP系统服务窗口,邮箱fuwuchuangkou@139.com,电话13810785392。

申请测试需在前期计划的截至时间内完成,逾期一周将终止本次合作。

(2)寄送样机

根据相关测试要求,提供2-3台样机。

样机接收联系终端公司-杨晨刚,邮箱yangchengang@chinamobile.com,电话13811153967。

样机寄送需在提交测试申请后一周内完成。

(3)执行测试

终端公司在收齐样机后,启动测试工作。依据相关测试用例完成硬件功能、网络测试,输出测试结果报告。

中国移动自有业务平台对应的业务部门在收到测试申请工单后,启动测试工作。依据相关测试用例完成业务平台测试,输出测试结果报告。

合作伙伴需配合终端公司、业务部门完成测试工作。

(4)测试结果评审

终端公司与业务部门测试结束后,双方对测试结果和产品资质进行评审。

执行测试+评审周期为1-3周。

评审结论分为通过、不通过。

1)当评审不通过时,由终端公司通知合作伙伴进行整改,合作伙伴整改完成后,重新提交申请测试。

2)当评审通过时,由终端公司通知合作伙伴评审结果,并启动营销系统填报工作。

(5)营销系统填报

收到终端公司的评审通过通知后,合作伙伴需在一周内完成营销管理系统的产品信息填报。填报硬件型号及其他参数信息必须与申请入库的公司、产品保持一致,否则不予以审批。

预期不填报视为放弃本次入库。

(6)入库审批

政企事业部依据营销管理系统填报信息及入库测试报告,完成入库审批。

2B2类硬件流程

(1)资料审核

B2类产品在收到入库通知后,直接提供产品资料进行审核:

1)3C证书(仅在强制认证目录的产品提供)

2)型号核准证书(仅支持无线通信的设备提供)

3)进网许可证(仅直联网络的设备提供)

4)硬件配置确认确认表。

5)行业内其他认证资质证明。

资质审核不通过时,由终端公司通知合作伙伴进行整改,合作伙伴整改完成后,重新提交资质检查。

资质审核通过时,由终端公司通知合作伙伴审核结果,并启动营销系统填报工作。

资质审核周期为提交资质申请后一周内。

(2)营销系统填报

收到终端公司的审核通过通知后,合作伙伴需在一周内完成营销管理系统的产品信息填报。预期不填报视为放弃本次入库。

(3)入库审批

政企事业部依据营销管理系统填报信息及资质审核结果,完成入库审批。

(四)签订代理协议阶段



合作伙伴收到终端公司入库评审通过的通知后,一周内需启动与终端公司代理谈判。如一周内未进入谈判环节,此款产品签约优先级降到最低。如二周内没有进入谈判环节,默认此产品无合作意向,进行退库处理。

1、需求输入

终端公司技术部每周五将当周入库硬件信息同步至销售部,销售部依据硬件是否已入库启动代理谈判工作。

2、采购谈判

拟与终端公司签署代理销售合同的相对方,若与行业智能硬件库发文中的厂商一致,则直接进行采购谈判。若不一致,需提供行业智能硬件库入库厂商给合同相对方的唯一渠道授权书,方可进行采购谈判。

自采购谈判开始,整个销售过程中涉及产品归属的内容均以合同相对方为准。

终端公司销售部、采购部组成谈判小组,就产品价格、物流方式、售后服务等商务条款进行采购谈判。

联系人:

终端公司销售部-

牛英香,邮箱niuyingxiang@cmdc.chinamobile.com,电话15110099875。

高畅,邮箱gaochang@cmdc.chinamobile.com,电话13811895861。

终端公司采购部-

孙敏,邮箱sunmin@cmdc.chinamobile.com,电话13810865817。

3、采购合同签署

完成行业智能硬件入库的合作伙伴应原则上认可终端公司的框架和机型合同条款,使用终端公司的合同模板,条款无修改。

终端公司总部在供应商的采购结果达成情况审核通过后,与合作伙伴签署框架协议。

在框架协议下的单品,通过量价确认的形式,由终端公司总部与合作伙伴签署机型采购合同。联系人:

终端公司采购部孙敏,邮箱sunmin@cmdc.chinamobile.com,电话13810865817。

采购谈判到机型采购合同签署时限三周。

4、产品定价及上市销售

终端公司销售部进行硬件产品上市方案(包含渠道策略、价格体系等)制定。

联系人:

终端公司销售部

牛英香,邮箱niuyingxiang@cmdc.chinamobile.com,电话15110099875。

高畅,邮箱gaochang@cmdc.chinamobile.com,电话13811895861。

(五)入库发文阶段

政企事业部委托终端公司每周五发文至各省公司,包括行业智能硬件库在库硬件清单、签订完代理协议的硬件清单和其更新情况。

三、硬件管理要求

(一)单产品申请入库

对于单独完整产品入库的(使用通信模组二次开发完成的整机硬件也算单独完整产品),系统产品型号、厂商名称、频段频率等信息须与无线电发射设备型号核准(SRRC)、TAC码证书、3C证书、电信设备进网许可证等文件一致。

对于蜂窝类(支持中国移动2G/3G/4G/5G/NB-IoT网络)产品,入库前需提前在电信终端产业协会(TAF)申请购买TAC,进行营销系统产品报备,后续在系统录入IMEI进行串码管理。

对于非蜂窝产品,在产品报备时,营销系统会自动分配TUI字段,厂商需自行生成对应产品的CMEI并录入营销系统进行串码管理。具体CMEI生成规则参见附件《中国移动非蜂窝类智能硬件产品统一编码规范》。

(二)集成方案申请入库

对于将多个单独产品组合后,采用集成方案入库的(集成方案必须有单独的整套集成系统/软件,不允许纯硬件拼凑),需提供方案内各单独整机硬件产品的型号、厂商名称、及对应无线电发射设备型号核准(SRRC)、TAC码证书、3C证书、电信设备进网许可证等文件,且要确保提供的各子设备信息与其认证证书信息一致。

(三)入库后评估

完成入库达到一定条件后会进行后评估测试,流程与入库前申请测试一致。

(四)在库产品信息及版本变更

终端厂商不得私自对在库产品的各项软硬件参数、功能等信息进行变更,入库产品型号不允许私自更改。

对于产品信息变更,厂商须提交《终端产品信息变更资料》说明变更原因,并发邮件至终端公司技术部-张普、终端公司品质部-王思源,抄送政企事业部生态合作部-张睿智、政企事业部产品能力部-孙月,由政企事业部根据实际情况审核通过后完成变更。

厂商发布已入库产品新软件版本应兼容入库版本的所有功能,原则上不得存在产品配置、功能、性能的回退。

联系人:

终端公司-张普,邮箱zhangpu@cmdc.chinamobile.com,电话13910450724。

终端公司-王思源,邮箱wangsiyuan@cmdc.chinamobile.com,电话13581830756。

政企事业部-张睿智,邮箱zhangruizhi@chinamobile.com,电话13910919037。

政企事业部-孙月,邮箱sunyuezq@chinamobile.com,电话13810271595。

四、入库审核材料说明

所有入库审核材料上的公司信息,产品型号信息,其他参数信息必须与申请入库的公司、产品保持一致。否则不予受理。

(一)TAC码

所有蜂窝类产品,均需取得TAC证书。

购买信息参考

http://www.taf.net.cn/apply_tac_chart.aspx

对于使用某款通信模组的整机产品,如该模组厂家可出具授权文件,将TAC码授权给厂家的设备,同时需确认该TAC模组厂家未用来申请中国移动营销系统入库,模组厂家承诺不会用该TAC码在中国移动内部入库、单独销售其模组,经审核通过后,整机产品可使用该模组的TAC码。



(二)无线电发射设备型号核(SRRC)

根据《中华人民共和国无线电管理条例》要求,研制、生产、进口无线电发射设备以及使用辐射无线电波的非无线电设备需须持有经国家无线电管理委员会(State Radio Regulation Committee, SRRC)对其发射特性进行型号核准后核发的《无线电发射设备型号核准证》。

带有蜂窝功能、WIFI功能、蓝牙功能的产品,通信模组,入库均需提供此证明。

SRRC受理截图样例:



SRRC证书样例:



(三)进网许可证

根据《中华人民共和国电信条例》、《电信设备进网管理办法》要求,国家对接入公用电信网的电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的电信设备实行进网许可制度。实行进网许可制度的电信设备必须获得工业和信息化部颁发的进网许可证;未获得进网许可证的,不得接入公用电信网使用和在国内销售。

电信终端设备是指连接在公用电信网末端,为用户提供发送和接收信息功能的电信设备。

无线电通信设备是指连接在公用电信网上,以无线电为通信手段的电信设备。

涉及网间互联的设备是指涉及不同电信业务经营者的网络之间或者不同电信业务的网络之间互联互通的电信设备。

对于NB-IoT终端设备进网管理总体要求:支持NB-IoT无线通信技术且独立接入我国公用电信网的所有形态终端设备都必须符合国家规定的标准并且取得进网许可证。

模组产品仅具备主芯片和射频前端电路,不具备通信终端产品完整硬件结构,无法独立工作完成无线网络接入实现物联网数据传输,因此模组本身均通过参考样机的形式办理进网许可证。模组入库无需提供入网证。

物联网终端企业采购模组产品后,仍需要根据终端产品实际使用需求,设计与模组产品匹配的硬件电路,并通过贴片焊接或者插入的方式整合,具备通信终端产品完整硬件结构以实现完整通信终端功能。因此模组参考样机的进网无法代替终端整机的进网。



(四)CCC认证

强制性产品认证制度要求列入《目录》的产品,通过实施强制性产品认证程序得到检测和审核,以符合国家标准和技术法规。需办理CCC认证的产品入库时需提供相关认证材料。

未列入《目录》的产品,推荐提供其他行业安全资质认证材料。



五、附录:各对接平台联系人

智慧银行 刘博研 17813166979 liuboyan@chinamobile.com

智慧园区 舒博闻 13810676057 shubowen@chinamobile.com

行业视频

冯梦璐(监控) 15210871326 fengmenglu@chinamobile.com

刘致诚(对讲) 13811218152 liuzhicheng@chinamobile.com

李天琦(直播) 18810177219 litianqi@chinamobile.com

武旭(会议) 13911026375 wuxuzq@chinamobile.com

智慧校园 胡晓霞 13911916337 huxiaoxia@chinamobile.com

智慧医院 孙旭 13910034357 sunxu@chinamobile.com

智慧城市 张梦圆 13661187924 zhangmengyuan@chinamobile.com

智慧电力 党俊武 13910925332 dangjunwu@chinamobile.com

智慧工厂 史家韵 13811257310 shijiayun@chinamobile.com

智慧钢铁 丁天阳 13522347262 dingtianyang@chinamobile.com