东年货节“全民炸年兽”悬赏令来了！相传远古时代，每逢新旧之交，有名“年”之兽出没，叨扰相邻、糟蹋庄稼。故年末岁首，百姓门前贴春联、放鞭炮，只为吓走“年”。这一相传千年的古老传说，现在早已演变成人们憧憬未来美好生活的吉庆寓意。

为迎接农历春节的到来，京东年货节正式开启“全民炸年兽”活动，用户通过闯关赢爆竹、炸年兽获得相应奖励，除此之外，本次炸年兽互动还将开启支线玩法——红包大作战，让亲朋好友也能参与其中。瓜分年终奖池、闯关红包奖励、兑换团队红包奖池、好物抽奖、品牌优惠券……趣味玩法、多重福利，今年京东投入10亿，用诚意满满的红包互动给岁末加上足足的“年味”。

全民炸年兽互动丰富玩法多，小年夜、除夕夜大奖来袭

年之佳境，阖家团圆；年之众乐，衣食领衔；故年之诸事，年货为先。腊月岁尾，是迎接春节的前奏曲，据了解，作为京东年货节的重要组成部分，本次京东“全民炸年兽”活动将从腊月初六开始，直至正月初一贯穿整个春节，让大家在买年货、过大年的热闹氛围中尽享互动的乐趣。

据悉，今年京东“全民炸年兽”活动将分为两个阶段，第一阶段“全民炸年兽，闯关赢红包”在1月18日开启，将设有30个特色场景的小关卡，用户可通过参与游戏收集到一定数量的“爆竹”，炸年兽不断升级，获得不同年味物品道具，如福字，红包等，每一个年味物品都承载着对用户满满的祝福。那如何获得大量的爆竹就至关重要了！大家可在京东APP通过每日登录、浏览店铺、浏览会场、逛商品、逛互动、逛视频&；直播等方式收集爆竹。同时大家还能通过邀请好友助力、玩“AR炸年兽”小游戏的方式获得爆竹。

当炸年兽的游戏等级不断提高时，大家就能畅享年货节超级福利啦！参与活动的用户可在农历腊月廿三（2月4日）晚8点开始至腊月廿三（2月6日）晚12点，瓜分10亿大红包啦，将有机会获得京东无门槛红包、“年终奖”等奖励。而挑战成功的关卡越多，获得的奖励金额就越大。

福利不止如此，大家还将有机会参与品牌抽奖，得“好物”奖励，爆竹、品牌内购价商品优惠、最低1分购品牌商品优惠券等超多惊喜不容错过。

在上述活动结束后， 参与的用户可以继续“闯关”，全部通关更将获得除夕福袋资格，让你的除夕夜有趣更有惊喜。

支线红包玩法大公开，团队“作战”一起过个团圆年

“压住邪祟，平安一岁”春节期间最让人兴奋的，莫过于红包里的压岁钱。今年春节期间，除了“全民炸年兽”之外，此次京东还将开启互动支线玩法—— “白天攒钱大作战，晚上红包守卫战”。

自1月25日开始，每天早9点到晚8点用户在闯关成功之后，即可开启“白天攒钱大作战”互动。届时系统每天会自动给用户下发攒钱“目标金额”，大家可通过邀请好友组队、邀请好友助力、做任务等方式攒钱，当团队红包攒到目标金额之后就完成了当天挑战目标，然后获得相应的团队红包金额。此外，在挑战期用户还可通过完成相对应的任务为团队带来一定的金额奖励。

到了晚上，20:00点以前，白天攒钱大作战成功的团队，红包会直接入账，在此基础上，系统还会自动给每个团队派发额外团队红包并提醒用户晚上回来守护，“晚上红包守卫战”也由此开启。

参与互动的用户需要不断加强防御，来守护团队红包不被抢走。比如在每天红包守卫战期间，成员登录游戏都会获得带有一定防御值的防护罩，还可以邀人进队或者邀请助力增加防护罩的防御值。当然，在红包守卫战开启期间，大家也可以通过点“抢队伍红包”按钮，进入好友的守护页面抢红包，从而增加团队红包数额。届时可在京东APP搜索“炸年兽”或“全民炸年兽”即可直接进入活动页面或者直接点击链接https://wbbny.m.jd.com/babelDiy/Zeus/2cKMj86srRdhgWcKonfExzK4ZMBy/index.html？babelChannel=sc3，参与“红包大战”哦！

爆竹声中辞旧岁，忙里忙外置年货，欢欢喜喜迎新春。即将过去的鼠年，对我们任何人来说都是不平凡的一年。京东年货节满载消费者的春节期待翩然而至，更投入10亿开启“全民炸年兽”活动，借助丰富多彩的趣味互动带给消费者欢乐喜庆的过节氛围，也用实实在在的福利满足人们过年买好货的消费需求。

播平台的选择，与你的客户人群有直接的关系，目前绝大多数的公域流量平台中，用户人群也是有区别的，所以老马给的建议仅供参考。

如果需要进一步了解该平台的用户数据信息，可以去百度搜索相关平台的数据报告，当然也是作为你选择的一个参考，毕竟还得考虑到自己选择产品的问题，这个后续系列文章再聊。

作为一个喜欢分享结果的自媒体人，文末老马也会送一份罗永浩同款著名数据报告，没错，招商证券的那份《新零售行业研究之直播电商系列》。

不过在此也要提醒大家一点，任何平台都会打造一些成功案例，比如抖音为啥要拿下罗永浩，并且给予重大的流量支持，道理很简单，不炒点案例出来，哪会带动更多的入局者。

所以客观看待这些网红主播的带货能力，谁谁谁一场直播卖了几个亿跟你一点关系都没有，我们需要考虑的是什么平台适合我们，该卖什么产品，怎么引流怎么卖的问题。

像罗永浩首场直播前炒作了很久，结果是很火爆，但却不如快手辛巴日常的一场直播卖货多，这里面流量是有了，其它能力不足，就会导致卖得不咋滴。

那么接下来只给大家介绍一些主流的直播平台的开通操作方式、以及选择建议，全民直播带货的大风口下，连知乎这种平台也有直播，不过不在推荐的重点。

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一、淘宝直播

淘宝直播是2016年开通的，大概到了18年的时候才算是真正火起来了，直播慢慢成为强有力的展示方式，比什么纯图文的宝贝详情页、或者视频来得更直观。

薇娅、李佳琦目前在淘宝直播是做得风生水起了，但直播只能算是淘宝的一个功能，主要目的还是服务店铺卖家的，对于审核机制这块来说也相对严格。

比如商家的资质、商品的质量等等，审核周期也相对较长，对于小卖家而言其实不是很适合，特别是在这种竞争相对成熟的环境下，淘宝直播的头部效应很明显，相对来说是适合天猫店或者企业店。

中小卖家本身实力就不如品牌商家，也花不起大价钱请网红带货，唯一的希望在于现有客户资源的维护转化，以及打造个人IP的形式，这些点放到后续的文章中再聊。

不过淘宝直播对于线下商家的扶持力度是不一样的，线下商家的开播条件是零门槛，一键入驻，主要目的是为了帮助那些受新冠疫情影响开不了门，又有合适产品能在线上销售的实体商家。

选择建议：

中小卖家很难做，不建议投入太多，除非有这个实力和团队，对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道。

开通方式：

首先去应用商店下载一个淘宝主播APP，登录了之后，在个人主页那里点击主播入驻，根据提示去完成申请即可，如图：

操作方式：

首先都要登录淘宝直播的中控台，中控台主要是用来发商品的链接、弹幕和红包等等，使用电脑浏览器打开淘宝直播中控台网址：https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm ，然后使用淘宝帐号登录。

1.手机直播的话，打开手机里的淘宝直播app，点击手机直播就行了。

2.电脑直播的话，用两台电脑操作方便一些，一台打开淘宝直播的中控台，一台打开淘宝直播网址：https://taobaolive.taobao.com/，都使用淘宝帐号进行登录。

当然了，如果你有两个显示器可以进行分屏，那么一台电脑也就足够了，电脑配置的话上期文章有讲到，可以回去翻一下。

更多有关淘宝直播的一些操作和规则细节，可以去淘宝论坛的淘宝直播版块看看：https://live.bbs.taobao.com/list.html。

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二、抖音直播

抖音直播带货可以跳转到天猫、淘宝，少数是自己的商品，起步比其它平台晚，但是管控力度却又相对较严，像什么黑产、网赚之类的那是经常性来一波封号。

抖音毕竟是全民娱乐性短视频平台，但是短视频内容跟电商之间是存在排斥的，内容做得太电商太广告化就失去了娱乐性，导致用户反感和流失。

内容做得太娱乐化又会导致转化率不高，忘记了自己带货的初心，所以权衡之下，抖音只会对内容方面持续严控，以此留住用户把流量倒给主播，再通过直播的形式深度地去做电商卖货。

选择建议：

在短视频内容创作输出这块有能力的，还是可以通过做好内容的形式去引流，如果内容确实做得很糟糕，那dou+推广烧再多钱也是白烧。

没有粉丝基础的，多半都是内容做得不咋滴，那么开直播就没什么意义了，只能继续努力玩好个人IP定位以及内容创作。

不过，万难险阻干不过你有钱，有钱随便上。

开通方式：

开通抖音直播带货需要粉丝达到1000以上，有实名认证并且帐号至少发布10条短视频，条件达到之后在抖音我的页面点击右上角三条杠，进入创作者服务中心按提示操作即可，如图：

操作方式：

1.手机直播的话，开通了直播权限之后打开抖音app，点击底部中间的+按钮，选择开直播即可。

2.电脑直播需要去百度搜索“抖音直播伴侣”下载PC端软件，然后把视频推流到直播间即可。

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三、快手直播

老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比，老马也曾经看过辛巴团队做地推的视频，人家那是跑到四五线城市的农贸市场摆摊，送点鸡蛋油盐啥的引流。

来大妈走一个，扫码关注辛巴快手号送10个鸡蛋，就这么简单粗暴，也是进一步说明了快手带的货跟拼多多的一个样儿，性价比得高，重点是还有逼格。

选择建议：

选择快手直播其实要考虑的问题与抖音类似，还是内容的输出问题，其次才是选品问题。

就好比李佳琦虽然在快手有700多万粉丝，他再怎么OMG，再怎么说这款粉底用打在脸上效果超棒嘢，都不如老娘揉完面随手一抹脸，一句话，买不起！

开通方式：

在快手APP首页点击左上角三条杠，点击设置进入后，选择开通直播就能申请。

接下来就是在首页点左上角三条杠，选择更多，里面有个小店订单，进入后提交资料缴纳保证金，开通快手小店之后就能解锁购物车功能。

申请开通直播的条件如图：

操作方式：

1.手机直播的话，打开快手APP，点击右下角摄像机按钮，选择开直播即可。

2.电脑直播跟抖音类似，需要下载一个快手直播伴侣：https://live.kuaishou.com/live-partner。

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四、京东直播

京东的直播毫无疑问也是针对商家的了，对于有京东店铺的来说，做与不做其实没啥选择，你不做总有人在做。

而且京东对于直播的多方位站内导流也是到位的，在很多地方都给了入口，为你的店铺和商品导入流量，就拿商品详情页来说，提示该商品正在直播讲解中，有利于引导消费者进一步了解商品，提升转化率。

老马给大家找了一份京东直播的白皮书，有需要的小伙伴可以自行下载详细了解一下，网盘下载地址文末跟老罗的报告放一起。

选择建议：

适合有京东店铺的商家布局开拓。

开通方式：

首先需要登录京东内容开放平台，网址：https://dr.jd.com，使用京东帐号登录后，点击渠道申请，选择京东直播即可。

开通的条件是要求你的店铺有2万粉丝以上，站内外的粉丝都行，并且有5场视频或直播经验。如图：

操作方式：

1.手机直播的话，需要在应用商店下载一个京东视频APP，点击发布直播来进行开播。

然后准备一台电脑登录京东内容开放平台，在平台里面添加商品、回复弹幕、创建促销活动等等，这点跟淘宝直播有点类似。

2.使用电脑加外置摄像头来进行的话，需要去下载一个OBS推流工具：https://obsproject.com/zh-cn。

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五、微信直播

这个之所以放到最后来讲，主要是因为目前微信直播还只能算是私域流量平台，公域流量不足，你如果没有一定的粉丝基础，或者微信群、微信好友的话，玩微信直播意义不大，直播没人看。

而且老马觉得微信直播平台产品较为混乱，既有腾讯直播（也叫腾讯看点直播）、也有小程序直播，还有企业微信直播，实际上这三款产品的主要流量端口都在微信上。

腾讯直播需要你花钱申请开通，599半年的价格，说是有很多腾讯系产品帮你导入公域流量，实际上目前已经有人反馈，直播人气造假严重，花钱还能刷，公域入口却没多少的问题。

小程序直播也是适合有技术开发能力，有自己现成的小程序，并且有粉丝流量的，这样去对接开发，通过直播来裂变引流和变现才有价值。

最后像企业微信的直播，老马个人感觉还是不成熟，零门槛开通只能是方便企业用户随时创建一个直播间而已。

选择建议：

有私域流量，同时擅长利用私域流量进行裂变传播的玩家可以入局，这么说很拗口，翻译成大白话就是，假设你公众号有1万粉丝，微信群有几百个，微信好友一两万，那就具备了入门的基础。

其次，你有能力在直播中搞活动引导粉丝去帮你传播裂变，同时又能把新流量导入到自己的平台进行维护，比如社群之类的平台。

以上建议适用于微信直播的三个产品。

开通方式：

偷懒一下，腾讯看点直播的开通方式之前老马已经写过了，请移步：微信直播，你怎么看？。

小程序直播的开通方式要补充一下，首先开通条件是要满足小程序的18个开放类目，半年内没有严重违规，近90天内存在支付行为，公众号粉丝累计大于等于100，小程序7天内日活用户数大于等于100，近1年内在微信烧钱投广告大于等于1万。

这后面一个条件值得大家深思哈，你得有花钱买流量的习惯，要不然小程序直播真没啥人看，那么具体的小程序直播功能说明大家可以看看官方的pdf文件：

https://res.wx.qq.com/mmbizwxampnodelogicsvr_node/dist/images/help_0f7865.pdf 。

最后就是企业微信的直播了，老马之前也写过了，请移步：利用企业微信免费开通微信直播 。

操作方式：

以上腾讯看点直播和企业微信的直播操作方式，让大家移步过去的文章中已经有详细说明了，这里就不再赘述了。

而小程序直播的开通和对接，那真不是一篇文章能讲得完的了，涉及到一些技术开发的问题，建议有能力的看看官方文档，没能力的找第三方外包公司解决。

文末的福利不会忘了，请复制链接到电脑浏览器打开下载，手机浏览器也行哈。

老罗同款直播调研报告：https://laoma.lanzous.com/ibdqjsh

京东直播白皮书：https://laoma.lanzous.com/ibdqn8b

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！

（有问题可以头条私信老马，在线了会回复的）

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