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者丨海腰
编辑丨信陵
图源丨图虫创意
红杉美国合伙人Alfred Lin，投资了Airbnb和Doordash，2021年Midas List第一名，2022年位列第七。
红杉美国合伙人Mike Vernal曾任Facebook副总裁，曾在2013年个人投资了如今估值超百亿美元的Notion。
红杉美国合伙人Jess Lee，加入红杉时年仅33岁，是红杉历史上最年轻的合伙人之一，红杉美国历史上第一个女性合伙人。
他们在正式加入红杉之前，有一个共同的身份：与红杉合作的Scout（挖掘球星的叫球探，挖掘明星的叫星探，既然是为了发现独角兽，就叫兽探吧）。
Jason Calacanis（可能是有史以来最出色的天使投资人之一，自称只有Ron conway和Chris sacca比自己更强）曾作为EIR在红杉短暂工作过（06到07年），是红杉第一个兽探，也被认为是之后红杉兽探的原型。在Acquired的一次访谈中，Jason Calacanis称在红杉当兽探时，曾投资了7家公司，其中有3家成为了独角兽（ Uber，Thumbtack，Datastax）。
Jason Calacanis曾是一名成功的创业者，曾创立Weblogs（被美国在线收购）和Mahalo（红杉，马斯克，独行侠队老板库班都曾投资）。Jason Calacanis在Acquired的采访中回忆，自己曾在极早期向红杉推荐了Twitter和Zynga，结合自己之前曾创立Silicon Alley Reporter（没写错，不是Valley，Silicon Alley位于纽约，USV创始人Fred Wilson的老婆是该媒体的合伙人）和Digital Coast Reporter（Jason Calacanis与UBER创始人相识于该媒体一次活动中的采访）的媒体背景，让红杉意识到自己的背后有一张极具价值的人脉网络。之后红杉美国合伙人Roelof Botha找到Jason Calacanis并问道，如果我们给你一些钱，进行类似的种子投资，你觉得怎么样？
2009年，红杉美国正式对外发布了兽探计划。目前，有近百位兽探为红杉美国工作，投资了超过1100家创业公司，包括Stripe，Thumbtack，Faire，Uber。
a16z合伙人Ben Horowitz这样评价红杉的兽探计划：早就听说他们在做了，有很多企业家很聪明，也想做天使投资，但是他们没钱。为这些人提供种子资金是一个好主意。
认为兽探计划有价值的，不止Ben Horowitz一个人。
Accel，CRV，Founders Fund，Index Ventures，Lightspeed Venture，Social Capital，First Round Capital等都有类似的兽探计划。Village Global以兽探为自己的主打差异化，AngelList专门推出了资助兽探的Spearhead。
今年早些时候，红杉将兽探计划复制到了印度。
SaaStr创始人Jason Lemkin曾问道，这年头儿还有谁不是兽探吗（Anyone not a scout these days）？
兽探是创业生态繁荣的产物
是VC的眼睛和耳朵
在VC的早期时代，创业者稀缺，资本更稀缺。为数不多的有圈子内部人士背书的创业者，毕恭毕敬的来到沙丘路，等待着VC投资人的“面试”。
这是一种通过一定筛选，集中见优质创业者的工作方式。投资人四处社交，参加各种行业会议，在创业大赛的决赛阶段当评委，与大厂，政府，媒体，产业园区合办孵化器或加速器等，都是这个逻辑。但相对来说，漏斗的层级没有那么多。
但目前早已不是仙童八叛徒和Paypol黑帮的时代，创业者的数量多了好几个量级，且优秀的创业者可能来自任何地方，甚至来自看起来跟科技行业毫不沾边的地方。马云曾是一名英语老师，陌陌创始人唐岩曾是一名媒体编辑。在创业者数量膨胀，优质创业公司靠抢的时代，各家VC急需扩大漏斗，并增加漏斗的层级。
同样都叫Scout，兽探之于VC，正如球探之于俱乐部，星探之于模特公司，提供了更多的触角和评估维度。
a16z的一篇报告中提到，巴西南部盛产超模，但没有任何一家模特经纪公司能走访每个村庄，面试每个小女孩。星探提供的覆盖度非常重要。
是否能成为超模，长相和身材很重要，但同样重要的还有气质，镜头感，舞台感等玄学，有经验的星探提供的这些维度的评估同样重要。作为球探，一份符合IPSO（国际职业球探组织）标准的球探报告，不仅要包括速度，耐力，弹跳，对抗等硬标准，还要包括很难量化的位置感，领导力，决策力，比赛态度等。著名教练穆里尼奥甚至要求手下的球探评估球员的性格，是否自律，有钱后是否张扬等维度。
回到VC行业，兽探用自己的人脉帮助投资人触达更多的创业者，触达的维度包括地域，行业，特定人群等。Flybridge Capital每进入一个新地区时都会招募当地的兽探，Jason Calacanis曾提到红杉看重他的东海岸背景（生于纽约），AngelList的Spearhead计划明确要求兽探必须来自湾区，旧金山，纽约和波士顿。2021年5月，红杉，光速与非营利组织BLCK VC达成合作，招募黑人兽探，更好的覆盖黑人创业者。
兽探还为VC提供了来自于“近处”的不同视角。比如很多VC都喜欢的“高P”策略，同样是“高P”，谁能用很少的资源做成项目，谁只是靠了大平台的力量；完成一个大项目，谁起了主导作用，谁只是写了个汇报PPT，投资人在“远处”很难知道。
兽探通常是成功的创业者
从整个行业来看，兽探的个人背景有很大差异，他们可能是创始人，可能是天使投资人，也可能是媒体人或大学教授，但占比最多的还是成功的创业者（有小成或中成的创业者，贝索斯不会当任何VC的兽探）。
上文提到的红杉兽探的原型Jason Calacanis，以及曾是兽探的Alfred Lin，Mike Vernal，Jess Lee，他们都曾是红杉被投企业的创始人或高管。红杉在印度的兽探计划也保持了这种模式，成员包括移动广告网络InMobi的联合创始人Naveen Tewari，在线家居设计公司Livspace的联合创始人Ramakant Sharma，Naspers的金融科技高管Amrish Rau。
成功的创业者带给初创公司的不仅是钱，还有人脉，管理经验，对产品和市场的理解等，帮助创业者少走弯路。周鸿祎称，天使投资人应该是在这个行业里创过业的人，对所在行业有一定的认识和资源。
兽探与VC怎么合作？
兽探与VC之间的合作关系比较复杂，各家都不太一样。
从开枪的角度，头部VC通常只出钱，投不投是兽探的决定。据Crunchbase报道，红杉会给每个兽探10万美元用于投资，兽探需要把访谈记录交给红杉。红杉不强制要求，但鼓励兽探告诉创业者钱来自红杉，对外宣布的投资方或董事会席位也属于兽探本人，而非红杉。AngelList的Spearhead也把决定权交给兽探，甚至不要求兽探必须投资创业公司，投资别的VC也可以。但腰部及以下基金，开枪通常需要基金的许可。
从收益的角度，有独立决策权的兽探通常没有固定薪酬，但可以分享投资利润。Jason Calacanis称最早与红杉的约定是，投资收益对半分，目前的红杉兽探只能分到35%或30%，但仍然在行业内属于较高水平。与之对应，没有独立决策权的兽探通常有固定薪酬。
从独家的角度，头部VC不强制要求，但鼓励自己的兽探只为自己服务。非头部VC和兽探通常不是独家合作的关系。近年来，撮合VC和兽探交易的平台，如Landscape和Super Scout陆续出现。Landscape创始人Joe Perkins表示，通过平台，兽探与多家VC分享投资机会，而不仅是一家。VC可以根据兽探的个人履历和交易纪录，选择订阅，从而获得潜在交易的信息。越来越多的兽探，希望以此职业作为进入VC的跳板，也不愿意被一家VC独占，从兽探做起，最终成为投资人的包括a16z的David Ulevitch，Lightspeed的Jana Messerschmidt，Quiet Capital的Lee Linden，Maveron的Cat Lee和软银的Deep Nishar。
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pple has traditionally overhauled its flagship handset every other year - but that is set to change this year, the Wall Street Journal has claimed.
据《华尔街日报》声称，从传统上来说，苹果每隔一年就会对旗舰手机进行大幅修改--但是今年的情况似乎要改变了。
It says the tech giant will offer only ’subtle changes’ the the handset, including removing the headphone socket and making it slightly slimmer.
据说苹果只会对iPhone进行“微调”，包括取消手机接口、让机身更加纤细一些等。
’The biggest planned change in this year’s phones is the removal of the headphone plug, which will make the phone thinner and improve its water resistance, said people with that matter,’ it claims.
《华尔街日报》报道到：“据知情人士透露，今年iPhone计划中最大的改变是取消手机接口，这会使得机身更加纤细，并提高防水性能。”
Instead of a headphone socket, users will connect headphones wirelessly or via the luightning socket used mainly for charging at the moment, it has been claimed.
届时，正如苹果一直声称的那样，iPhone将不再支持耳机接口，用户可以使用无线耳机，或者主要使用“luightning”接口来连接耳机。
However, the Journal claims huge changes are planned for 2017, the 10th anniversary of the original iPhone.
但是，据《华尔街日报》声称，到2017年iPhone问世10周年的时候，这款手机将会有一些巨大的改变。
They include a new low power OLED screen and eliminating the home button by building the fingerprint sensor into the display, according to people familiar with the matter.
据知情人士透露说，这些改变包括一个功耗更低的OLED屏幕，还将通过在屏幕中植入指纹传感器的办法来取消掉Home键。
In a note to clients last week, the WSJ says Credit Suisse analyst Kulbinder Garcha said he expects ’muted’ sales increases for the forthcoming models because he expects them to be a ’modest upgrade’ to the existing phones. Mr. Garcha said he expects a ’super cycle’ for the following year.
在上周给客户的一份报告中，《华尔街日报》表示，瑞士信贷分析师库宾德·戈查说他预计即将发售的iPhone 7能够有“轻微”的销量增长，因为他预计到新iPhone在旧版本上只有一些“适度的升级”。戈查说他预计在明年iPhone将有一个“超级增长”。
Recent leaks of the highly anticipated iPhone 7 suggests also Apple is rethinking its famous home button for this year’s handset.
iPhone 7受到万众瞩目，而最近泄露消息也显示苹果正在重新考虑是否要在今年发售的设备中保留其著名的Home键。
The latest images to surface appear to present this feature not as a button, but as a touch sensitive pad.
据最新的图片显示，iPhone手机表面的“Home”将不再是一个按键，而是一个触摸垫。
Sources say the new ’button’ will be flush with the body of the smartphone, instead of protruding from the bottom bezel, and users will have to perform tapping actions to activate specific functions.
据知情人士透露，这个新的“按键”将和机身保持平整，而不会在底部边框那里突出来，用户们将不得不轻敲这个“按键”来执行其他命令。
The blurry photos were first reported by MobiPicker, who points out the missing metal ring that currently encases the home button.
这些模糊的照片第一次出现是在MobiPicker网上，显示出Home键被嵌在一个金属环里。
In addition to a revamped home button, the images also suggest that the lower and upper areas of the bezel are much narrower than the iPhone 6 family, and the front camera and proximity sensor have both been shuffled around.
除了Home键的更新以外，这些照片还显示新手机底部和顶部的边框要比iPhone 6系列窄得多，前置摄像头和传感器的位置也被打乱了。
Sources confirmed with the mobile and technology website that the touch-sensitive design will be implemented in the iPhone 7, which is set to hit the market in September.
经该移动技术网站证实的消息称，iPhone 7将采用触摸传感设计。iPhone 7将于今年九月正式发售。
This button is perfectly in level with the rest of the bezel and cannot be pressed,’ sources told MobiPicker.
知情人士在MobiPicker网站透露道：“Home键和边框的高度完美一致，并且不能够往下按。”
If this feature is implemented, users will have to perform tapping actions to activate functions, like tap and hold for Siri or double tap to see a specific category of apps.
如果这个设计针对被采用到了iPhone 7上的话，手机用户们将必须通过轻敲的动作来执行其他的手机命令，例如单击一下可以实现和Siri对话，单击两下可以浏览特定分组的应用软件。
And with the new Touch ID, users can expect a much smother and faster experience than they have with their current handset.
而且iPhone 7还采用了新的指纹识别技术，手机用户们将能够有一个比目前的设备更加平滑、更加快捷的体验。
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