2015年的众多HTML5（以下简称H5）游戏当中，有个别游戏以超高的月流水向大众展示了其在未来游戏行业中不可限量的发展趋势。2015年4月，《愚公移山》以月流水超100万的成绩拔得头筹引起业界关注后，《传奇世界》H5上线3个月月流水就破了1500万。而今年2月14日情人节刷爆朋友圈的《晒结婚证》H5更是验证了移动网页游戏是如何利用碎片化的时间赢得市场的。

尽管如此，H5也并非像市场吹嘘的那样乐观。DataEye《2015年中国移动游戏行业年度报告》显示，截止到2015年底，H5游戏数量超过3000款，尽管发展态势乐观毋庸置疑，但是2015年的H5游戏市场未如年初预言那般迎来所谓的爆发。也就是说H5的现状就是千军万马过独木桥，大部分还是未能踏上桥就被出局。

因此有业内人士就表示，不管是类型和玩法的丰富性，还是游戏内容的体验，H5游戏都存在很大不足，因此手机用户的真实导入量长期处于很低的水平。那么面对美丽泡沫般的H5游戏，在除去好的产品技术外，更应该在渠道上下功夫了。

浏览器

以UC浏览器、QQ浏览器、手机百度为代表的浏览器渠道，是目前大部分H5游戏的主要流量来源，在所有流量来源中占比50%。

因此H5游戏厂商就需要根据浏览器的属性去调整，例如在《传奇世界》H5渠道推广中，浏览器的ARPU值高，大R用户多。而玩吧要做小付费，游戏就针对它开了2元、6元的小付费，ARPU值不高，但付费率高，用户短平快。

微信朋友圈KOL

2014-2015年，多数耳熟能详H5游戏均出自朋友圈传播，如《围住神经猫》、《打企鹅》、《找房祖名》、《貂蝉有妖气》、《时尚都市》、《来消星星的你》等爆款，因此，朋友圈被誉为最早的H5推广的温床。

虽然它被公认为最适合在微信平台上传播，但是在之前《神经猫》取得大火之后，基于对产品体验的考虑，微信朋友圈对于H5游戏的分享进行了流量管制，微信平台过了10万、20万就可能被封掉了。而随后再也没有出现过像《神经猫》那样大范围传播的H5游戏，直到《晒结婚证》H5的出现火了一整天也难逃被封的厄运。

尽管如此，朋友圈依然是适用于H5推广的一个渠道，因此不能因为限制就畏手畏脚，找到一个好的契合点，与用户行为习惯都相吻合，制造出更多的KOL才能将品牌打入用户手中，反过来说，一旦火爆被封，也可以在中转、跳转做一些调整，然后在一个时间节点上取消引导关注。

APP

去年包括滴滴、万能钥匙Wifi在内的多个超级APP开始尝试HTML5游戏的推广，不过在实际操作中的转换和留存率表现较为一般。

然而尽管目前长尾的流量型APP为HTML5游戏带来的流量并不高，但却是最具发展潜力的渠道类型。比如5秒轻游戏推出的APP游戏化运营解决方案，就快速为大量APP提供了“轻游戏+轻社交”的HTML5内容入口。

因此未来HTML5游戏渠道将出现定制化的游戏生态。以滴滴为例，开发商可通过针对打车优惠卷和周边礼品互动等内容进行相关推荐，从而引导和扩大用户需求。

传统游戏平台

像是5秒轻游戏、4399、手机小游戏、中国电信爱游戏、火舞游戏、1758等传统线上分发渠道，相较于在原生手游市场的呼风唤雨，线上分发平台目前对HTML5游戏的分发并不尽如人意，只占整个市场的20%。因此多数H5不选用这样的推广渠道与手游端游去PK。但如果有强IP做支撑，这样的平台再合适不过了。

媒体及公众号推广

H5游戏在新闻媒体上发消息需要的就是耐心，专业的媒体渠道必不可少，这是游戏品牌建设的基本保障，比如一个H5在媒体投放广告，一开始可能只有千个新增用户，收入不高，但媒体投放持续几个月后达到曝光，就会收入就会翻几倍，这时需要考虑的因素就很多了，比如广告素材，活动要跟上以及细致经营等。

公号的推广就是软文的形式，大V的领导作用也是有目共睹，虽然近些年对于大V粉丝作假的说法时有发生，但是即使只有千分之一的真粉，他们也能一石激起千层浪。

目前H5游戏分发渠道有上百家，这里只是简单介绍了用处最多的五种。而未来渠道整合一定是H5游戏线上分发过程中最重要的环节。因此，从多年来验证过的互联网三种盈利模式看，H5游戏的推广一是以上述广告营销渠道为主，二是电商类的一些合作也可能会在今年快速推进。

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两年来HTML5在移动互联网领域颇为风生水起，更有“年年都是HTML5元年”的戏谑话语。不可否认，HTML5带来了颠覆性的变革，已成应用开发的必然趋势，但其前景究竟如何？何时才是真正爆发点？在日前举行的HTML5游戏生态大会上，专注于HTML5游戏开发的共同探讨HTML5游戏开发者们最关心的问题。

2015年HTML5市场现状：如何解决付费痛点？

从游戏、应用到广告，HTML5用户越来越广泛，甚至很多都取代了原生的解决方案。即连即玩、病毒传播、高用户黏性，HTML5游戏在保证品质、玩法和表现力不输超级App和原生游戏的同时，能够极大地增加用户驻留时间，加强应用商店的用户黏性。

数据显示，截至目前，HTML5游戏已有1.2亿左右的用户规模，而今年还将突破1.71亿。原生游戏和HTML5游戏比是5:3，两种游戏之间的重叠度达到60%，HTML5游戏在从轻度向中重度发展，RPG游戏比重在不断升高。

另外，尽管HTML5游戏有着易传播的优势，但是付费率却一直是痛点。对此，《围住神经猫》制作人秦川从技术角度总结了HTML5的三个变现方向：企业定制、品牌推广、品牌宣传；以HTML5为交接点，打通线上线下O2O；道具、内容付费。

HTML5游戏开发的那些坑

即使开发HTML5游戏，也面临着各种机型适配的难题。秦川表示，目前手机性能参差不齐，重度游戏只能在少数机器上正常运行，而HTML5在原生基础上性能又再差一层，适配到Android手机上便会出现各种各样的问题。而开发《愚公移山》的比悦科技CEO 陈陈则讲道：“对于一个开发者，首先需要思考的是怎么做才能进入这个市场，第二钱在哪儿？第三，怎么把钱赚过来。其实开发游戏和做游戏时两个层面，开发是研发本身应该做的事情，但做游戏，必须要了解整个游戏行业多年积累下来的东西，如何让用户喜欢游戏。”

而让开发者头疼的问题还有用户留存，冗长的入口是用户留存的关键点，每一步都会流失大量用户。如果将入口从三级提升到二级再提升到一级，HTML5游戏用户留存率会有很大的提高。除此之外，支付流程也给了用户留存致命一击，主要表现在支付流程不顺畅与安全问题。

HTML5游戏内容还是渠道为王？

与App手游相比，HTML5游戏更加依赖渠道，但却难以寻找到新的出路。从朋友圈的分享、工具类App的游戏频道到浏览器的推荐，已经形成规范运营和实际收入的渠道依然还是少数。

谈到内容与渠道问题，白鹭引擎联合创始人张翔表示，整个HTML5生态还是以内容为王，无论是端还是引擎，都只是提供基础工具，只有产生好的内容，整个产业才能跑起来。爱贝云计费王闯则表示，现在用户了解游戏的来源大多来自渠道，很多CP更愿意从渠道获取资源。但内容同样重要，如果产品本身有问题，不吸引人，渠道肯定不会给资源，所以，对于开发者而言，踏实做好产品才是重中之重。

015年将是Html5的爆发年，就像当年手游呈现井喷式爆发一样。多年前很多人质疑手游是否可以冲击PC端以及页游市场，却不想短短的几年间手游的规模已经超乎想象。现在Html5也走上了同样的道路，虽然有着质疑和诸多问题，但这次又有谁敢说Html5不会是下一个手游呢？

赶超的道路都是坎坷的，手游如是Html5也不例外。就目前市面上来看Html5游戏本身还存在很多问题，比如轻重度比例失调，留存率低等等。如何才能在现有激烈的竞争中脱颖而出，或许以下几点会是未来的突破口。

重IP复制手游成功道路

走前人走过的道路所要经历的坎坷总会是最小的。自手游崛起时，《我叫MT》等大作借助强势IP登顶之后，慢慢的市场就逐步往IP王道上发展。从最初的百万代理费到现在动辄千万的巨额代理，可以看出手游行业对于优质IP的无限渴求。而这股风潮势必会吹到Html5领域。

在现有Html5游戏中，IP类游戏不是没有，但大多仅是简单的换皮游戏，icon和介绍打着IP旗号，游戏内容却是粗枝烂叶。这样粗糙的游戏自然吸引不到玩家，更不用说营收流水。学习《我叫MT》或者类似《愚公移山》的移植方式是一个不错的选择，可短时间内聚拢核心用户，玩法和系统也较为成熟，可有效减少教化玩家的成本。另一种则是选择在手游IP中较为弱势的，比如影视、综艺节目类IP。此类IP具有短时间内人气爆棚、传播性广等优势，代理费也比传统动漫、游戏IP价格低廉。是Html5前期可尝试探索的道路之一。

重剧情增加游戏内涵

Html5游戏的类型比例始终失调，在今年DataEye发布的《2015Q1 HTML5游戏数据报告》中，休闲益智类小游戏占比高达52.6%，其余37%是角色扮演类，剩余的比例少之又少。多元化道路是未来Html5游戏需要考虑的方向，但目前显然更多的开发商看重的只是游戏数量，以轻度小游戏堆量，对于质量则并不太关注。

然而事实并不如此，在现有线上Html5游戏的留存率并不高，其中最高的策略类也只有10.5%，益智类小游戏仅仅只有5.8%。显然中重度类型的留存率明显偏高，就目前市面上最新上架的重度Html5游戏《蛮荒创世》来看，作为为数不多的重度RPG Html5游戏，其次留最高达到25%，远高于上文中的报告数据。其能产生如此之高的次留，取决于游戏在剧情上的细腻刻画，已经达到甚至超过了原生App，对比毫无内涵或是简单移植原生App的Html5游戏来说，更能抓住玩家的猎奇心理。加之水墨风的中国元素符合国内玩家审美，获得如此佳绩自然不足为奇。

重引导解决开场30秒问题

Html5游戏还面临着前30秒玩家流失问题。在玩家点击开始游戏后的30秒内，据不完全统计，该时段流失用户接近90%。这在原生App中不常见，原因之一，App下载成本高，玩家即便流失也是在体验1-5分钟后才选择删除App。可Html5游戏无需下载，点击即玩的特性使得游戏成本大大降低，玩家选择面更广。其二便是原生App新手引导更为细致，Html5则简单粗糙，甚至直接略过。在无法迅速引导玩家进入游戏节奏的情况下，自然玩家大量流失也就在所难免。

而这也是《蛮荒创世》能取得好成绩的一个依托，在加载完成后即开始新手引导，细致程度不亚于原生App，玩家在初始的30秒内即被带入游戏节奏，也就解决了这一难题。

总结

现在正值ChinaJoy火热举办之时，各类手游、Html5峰会不断，相信又会有大量的干货数据曝光，到时上半年两者间的发展对比数据会更加清晰。Html5尚不能被虚浮的表象所迷惑，追赶原生App的道路还很漫长。不断尝试不同的突破口，是Html5各位同行的一致目标。或许用不了多久，Html5的步伐会越跨越快、越跨越远，我们期待着这一天的到来！