本韩国，作为亚洲的两个发达国家之一，不论是在技术设施建设部分还是用户付费能力方面都有着得天独厚的优势。从细分赛道来看：

首先，电商方面，日本、韩国作为全球第四、五大电商市场，拥有着非常成熟的市场环境，值得一提的是，日本市场也是疫情之下少数能保持正增长的国家之一；而在未来市场规模的预计这块，2025年韩国电商市场预计达到2422亿美元，而日本市场2026年将达到2378亿美元。但与此同时，激烈的竞争也使得整个市场的电商平台较为分散，为跨境电商提供了很好的机会。

其次，应用方面，日韩市场本土开发者占比较大，日本有社交巨头LINE，韩国有Naver、Kakao等文娱大厂，因此出海日韩本地化与宣传方面需要着重努力。

最后，游戏方面，日本作为全球第三大游戏市场，ARPU为288美金，位列全球第一，用户更加青睐RPG品类。韩国作为全球第四大游戏市场，更加青睐MMO/RPG品类；当地成熟的游戏生态、发达的游戏产业使得日韩两国成为了无数游戏企业的重要阵地。

基于此，腾讯云携手扬帆出海开展第四届Global Day 系列线上沙龙活动，第四期聚焦日韩市场，邀请 QooApp游戏平台商务总监及开发者中心负责人 唐吉花、钛动科技投放总监&晨曦工作室负责人 黄先明、合合信息战略业务发展总监 杨硕以及腾讯云日本区域总监 刘俊、韩国区域总监 房帅 5位日韩领域的资深专家，深度剖析落地日韩本地化打法，助力中国企业出海。

01 二次元游戏出海 获客低成本高留存付费全都有

二次元游戏市场洞察

从游戏类型喜好来看，对于平台的核心的游戏用户而言，RPG是主流，但不是唯一。从角色风格的喜好来看，其喜欢的二次元的角色风格不是简单的属性叠加；若该角色能够正确传达且符合故事背景、剧情、价值观，其受用户喜好程度一般较高，付费意愿也会较好。所以在优化内容层面，人物立绘方面也需要跟内容故事本身平衡。

用户属性方面，QooApp平台的二次元玩家每天游戏时长投入较多，约有65%的用户每日游戏时长超两小时。且用户忠诚度较高、付费意愿较好。值得注意的是二次元游戏中促使用户氪金的出发点，一般是抽卡或角色皮肤装扮类，据QooApp平台数据，每月付费用户超过80%，500港币以上用户达到66%。

获客方面，建议开发者多关注用户主要来源渠道、主要接触游戏资讯的方式，如应用商店、朋友推荐等，从而寻找更多免费推广的方式，提高后期投放的预算空间。

当然，一款游戏的核心竞争力，始终还是在产品身上。建议关注游戏产品的特别之处，在后续的运营、内容更新上凸显游戏特色内容。

针对平台用户特征进行定制化推广

QooApp本身为媒体、商店、社区一站式平台，内容方面，可为开发者提供如资讯、评测、专访等内容支持，帮助开发者建立与用户间的沟通桥梁。同时，通过社区，玩家之间可以交流互动，如用户可以更新动态并评论、回复，形成良好的交流氛围、热度，并推送到头条或首页，引发自来水效应，带动更多用户参与。

商店方面，体现方式、展示形态会更多的结合游戏特征，平台也做了更多基于用户特征喜好等的功能和服务。比如转蛋卡池，这个我们转蛋每期会持续一个月，也会邀请合作游戏加入进来，做专池或者联合卡池。

活动方面也会基于平台的属性和用户的特征，开展站内、站外的联合活动，如举办Vtuber配音大赛、同人二创活动等。我们自己的角色，女仆和执事角色Elly、Lily和吉尔伯特，也可以跟游戏联动，将角色植入到游戏内，形成一个游戏内的角色，从而促进游戏的活跃和粘性。

02 新趋势下的两种精细化运营方式

广告的精细化运营

如何做到精细化买量呢？

首先，优化账户结构，因为用户数量、受众相对是在固定范围内，同时，媒体每天能够展示给客户的次数也相对固定，所以不是单纯叠加账户、广告就能获得用户增长，如Facebook更加注重账户的健康。建议以提升ROI为目标，根据产品生命周期和用户生态匹配差异化投放策略，从而进一步优化游戏生态。

其次，实时分析数据，建议根据后端的实际数据及时调整投放策略，并根据投放目的，实时调整查看、分析数据的逻辑。如以同样的预算拿量，在单价2.5时，ROI表现不如单价为5时。

最后，再营销，能够有效提升用户留存率。特别在中后期，针对流失用户，能很好提升用户的终身价值。

整合营销的精细化运营

首先，IP营销，近年来游戏厂商对于品牌的重视程度越来越高，越来越多的IP如哈利波特为首的小说、影视、漫画等被改编为游戏，不少游戏通过IP联运方式提升了游戏号召力，带动了用户增长。

其次，情感营销，如不少厂商通过建立粉丝用户群体，打造IP，建立品牌认知。如通过运营，吸引粉丝在社交媒体的交流讨论，提升品牌短期内的曝光，从而获取大量用户。

最后，节日营销，建议根据不同的国家文化、用户喜好进行节日营销，如UI、皮肤，或设置一些任务。

让创意回归

从用户的视角来看，创意应体现游戏的可玩性、故事性，并满足用户的心理诉求、情怀；从游戏角度来看，创意一定要结合游戏的玩法、特色以及更新和福利，及时展现给用户。基于此，我们总结了创意设计的4大法则：

第一，用户动机法则，建议将用户进行分类，根据玩家动机，制作创意，进行测试总结，得出目标受众以哪类动机为主，进而不断调整我们的创意。

第二，高游戏相关法则，即游戏的相关度，如短视频，可以前三秒搞笑以吸睛为主，加上实际游戏玩法，以玩法重构为主，加入一定的剧情、反差效果吸引客户。

第三，本地化、热点化法则，即借助本地文化、节日进行创作。

第四，原生化法则，即不打扰用户前提下，引起用户兴趣带动其下载游戏。

03 人工智能SaaS出海观察

人工智能OCR在海外市场的发展趋势

随着数字化、智能化的浪潮席卷而来，人工智能OCR技术在企业和行业间进行数字化流程再造时，已成为不可或缺的组成部分。据美国权威机构Grand view research发布的全球OCR市场预测以及趋势分析，2022年全球OCR市场规模达106.2亿美元，亚太地区复合年均增长率预计将达17.3%，增长潜力遥遥领先于其它地区，主要集中于中日韩、印度、澳洲以及东南亚等国家和经济体。

SaaS工具与解决方案出海经验

首先，我们以两个产品为起点布局东南亚业务，一是为三星手机提供银行卡识别的产品方案，将高识别精度技术成功应用到客户的APP端，提供卡面信息的快速录入，减少误输入，帮助客户提升用户体验。

二是基于名片全能王C端APP在日本市场的长期经验，开展了企业版本的推广，在功能上集成CRM系统，在个人账户管理工作上进行迭代优化，提升多语言名片的识别能力，逐步为日本的全球化企业提供了与CRM联动的产品方案。这两个产品在b端市场的推广和应用，为合合信息To B业务出海奠定了坚实基础。

随着后疫情时代的到来，全球经济增速放缓，企业面对着多方挑战，其中全球化企业如何提高境内外应付账款的结算流程与效率，成为了许多跨国企业财务部门急需解决的难题。

基于此，合合信息发布TextPro，中国的增值税发票加海外发票的应付自动化解决方案，应用于票据自动化的应用场景中。一方面抓住企业客户多语言的应付票据处理操作难点，另一方面聚焦合规难题，协助企业客户规避风险操作。

TextPro不仅可以满足多种财务自动化场景的需求，其以高于行业的识别精度为技术基础，为企业客户提供从自动收票、发票输入、真伪验证、稽核检查、凭证归档到三单匹配的全流程自动化服务，其中数字化的发票与订单管理，让财税处理中的每个环节都可调阅、可追溯，作业效率提升5~10倍。

2022年11月，腾讯云携手合合信息共同发布了智能数字身份认证风控方案，该方案致力于助力客户在跨境业务中提高审核的准确率、作业效率，助力企业进一步降本增效。

04 腾讯云海外观察：撬动“日韩”有支点

新冠是否给日韩市场带来了冲击？日韩游戏市场各具备什么样的特点？

刘俊：根据日本游戏市场最新的年度报告，2020年以来，其整体规模呈现下降趋势，但疫情也为在线游戏、手机游戏带来了新市场机遇。日本游戏市场特点包括，一是在部分游戏品类上较封闭，如卡牌类游戏经久不衰；二是在游戏内容方面，二次元游戏占比较高、较流行。

房帅：疫情三年来对日韩市场都产生了较大冲击。在韩国游戏市场主要发生的变化有，一是由于其人口较少，本身游戏体量就受到一定限制，所以大量的韩国游戏公司会选择以韩国本土为出发点，出海东南亚、欧美等；二是近年来随着韩漫影响力不断扩大，越来越多本土开发者选择跟随韩漫IP的目标市场，结合漫画IP打造游戏；三是22年初至10月份左右，他们将目光转向了东南亚的一些新机会。

日本欲加收手游消费税，是否会对游戏市场造成打击？为何二次元市场壁垒如此之高？有哪些品类值得投注？

刘俊：对于长期在日本本地公司而言，手游消费税是一直存在的，日本所有的消费行为基本上都需要支付消费税。建议开发者将重心放在游戏玩法、内容上，以高质量品类出海日本市场，提升核心竞争力，从而减少10%消费税的影响。二次元的确存在一定壁垒，特别是在玩法、功能细节、卡牌角色、剧情等设计上有一定的高门槛。如果游戏想要做到让玩家对品牌、IP产生认同，需要花费较长时间、较高成本。品类方面，日本市场建议关注卡牌类游戏，也是本地开发者较擅长游戏。

韩国游戏产业市场规模首破20万亿韩元，规模大幅增长，国产手游进入韩国市场有哪些注意点，如何打动高付费用户？

房帅：目前韩国不少游戏发行商和研发商，对中国企业的游戏研发能力、游戏的质量都十分认可。出海韩国建议关注：1、游戏品质是第一位；2、韩国游戏发行渠道有自己的特点，需要提前做好功课。比如说，当地大部分用户使用三星手机，因此除安卓和苹果外，还有大量以安卓为主要平台的第三类发行通道。

腾讯云在日韩区域有哪些本地优势，可以帮助不同阶段企业打开市场？

刘俊：腾讯云本地数据中心已覆盖在日本各个地区，能够支撑高规格云计算服务，特别是游戏，我们采用本地化运营方式，且团队能够提供多语种支持，实现无缝对接日本本地系统、数据中心运营团队、工程师等。同时，腾讯云与日本本地的合作伙伴合作密切，包括与游戏运营、发行密切相关的上下游公司。如游戏测试团队，结合腾讯云的高效工具，提供自动化测试服务等。

房帅：目前，腾讯云服务已基本覆盖韩国市场Top50的客户，近5年正持续积累经验，现有韩国本地团队可以全程支持开发者开展云相关业务。同时，一方面我们通过与国内团队配合，助力开发者从韩国等不同地域、角度开拓业务。另一方面我们在韩国的5年时间里，也积累了丰富的外部生态资源和合作伙伴。不但包括大家熟悉的安卓、苹果的应用发行平台和渠道，或是本地头部的游戏公司、娱乐公司、直播平台等，我们都可以帮助游戏开发者建立联系，更好地开拓韩国市场。

以上为本期活动中5位嘉宾的精彩分享，同时本期课程回放已经上线，可以点击链接观看：https://www.yfchuhai.com/activity/4129.html

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源:科技日报

原标题：看破冰行动 了解暗网是 张什么网

最近热播的电视剧《破冰行动》，讲述的是缉毒警不畏牺牲，粉碎地下毒网的故事。剧中，毒贩用“暗网”这一互联网手段，联系卖家，构建贩毒网络。进入暗网并不容易，需要密钥，而密钥不是所有人都能得到的。

那么，这神秘莫测的暗网究竟是什么？

用特定软件、配置等才能访问

暗网又被称为隐藏网（Hidden Web），普通用户无法通过常规互联网手段搜索和访问它，它是深网（Deep Web）的重要组成部分。与之相对的是公众所熟悉的、通过搜索引擎和网址便能访问的表网（Surface Web）。

通俗地说，暗网就是那些具有非公开访问机制，普通搜索引擎无法搜索其内容的网站。资料显示，表网只承载了全球网络内容的不到10%，剩下的90%则“藏”于深网之中。

“暗网需要使用特定软件、配置或授权才能访问。”天津大学智能与计算学部教授王文俊在接受科技日报记者采访时表示。

暗网通常存储于网络数据库中，但无法通过超链接访问，而是必须通过动态网页技术来访问。暗网的内容十分丰富，九成以上是动态内容，其余的包括未被链接内容、私有网站、受限存取内容、脚本化内容以及非HTML／文本内容等。

如何才能获取这些内容呢？北京理工大学软件学院副教授闫怀志告诉科技日报记者，主要有两种途径。“一是构建针对性的暗网爬虫和搜索引擎，二是使用暗网所有者提供的信息对接手段。从技术实现角度来说，暗网通常采用特定的编码关键词技术，利用‘洋葱路由（Tor）’‘隐形网计划（I2P）’等工具构建‘隐藏的服务器’。”闫怀志说。

支持匿名交谈，通信高度保密

王文俊说，Tor是由美国海军研究实验室开发出来的匿名系统，用于避免在网上的活动被追踪到。普通用户下载安装相应软件后，便可访问暗网。

I2P则是利用“洋葱路由”的变体技术——大蒜路由，对网络中端到端的信息通道采用单向加密的匿名通信系统,通信隧道只掌握每一跳节点相邻节点的信息，但无法获知通信双方的通信关系，因而保证通信的匿名性。

而用户则需要通过VPN、Tor浏览器等才能实现匿名访问暗网。“Tor浏览器堪称是一枚能打开暗网世界大门的钥匙，它在密码学层面几乎不可破译。Tor浏览器就好像给用户戴了一张面具，用它浏览网站，没人会知道其真实身份。”闫怀志坦言。

暗网之所以吸引人，是因为用户之间的通信高度加密，它允许用户匿名交谈、共享文件。“其中Tor浏览器和Tor服务器被广泛使用，由于暗网通过大量中间服务器传输用户数据，传输信息只能由后续节点解密，因而暗网用户身份和IP地址无法被外界获取，也就无法跟踪相关用户。”王文俊表示。

王文俊解释道，暗网作为网络用户身份的匿名化通信系统，不仅从网络协议的改进、IP地址的动态化等方面进行技术伪装，还会对用户内容信息进行加密。量子保密通信是指以具备信息理论安全性证明的QKD技术作为密钥分发功能组件，结合适当的密钥管理、安全的密码算法和协议而形成的加密通信安全解决方案。而暗网则与其不同，它对用户身份、信息的保密更多基于网络协议和IP地址的代理转换，从而隐匿用户身份，让检测机构无法轻易获取到用户登录地址。

普通用户和犯罪分子共存

王文俊介绍道，历史上著名的暗网交易平台有以毒品交易为主的“丝绸之路”网站、被称为“暗网之王”的毒品交易市场Agora等。

闫怀志称，暗网的形成有两种途径。其一是由于某些客观原因，网站自身不规范或缺少统一规划，导致常规的搜索引擎无法对其进行识别，使其成为搜索盲区，从而无法供公众访问，客观上形成了暗网。其二是网站所有者主观上不愿被公众访问，比如出于隐私保护、版权保护以及负面信息隐藏等原因。

人们通常使用暗网做什么？

王文俊告诉科技日报记者，Tor服务器提供的服务有儿童色情内容、非法毒品和其他商品交易的黑市、僵尸网络运营、政治讨论论坛、欺诈相关服务和邮购服务等。

值得注意的是，使用暗网的用户通常是一些非常注重隐私、需保持匿名状态的人，除非法交易者外，还有些用户利用Tor来规避审查，或利用Tor进行威胁信息挖掘。

也就是说，在暗网中普通用户和违法犯罪分子共存。其实，暗网里面的普通用户，有的是为了规避上网行为限制，有的则是为了记录、存储、传播并分享信息等。

有网的地方就有“江湖”，暗网更不例外。

“各色人等涌入暗网之后，导致暗网中鱼龙混杂。而在普通公众的认知里，暗网通常是涉黑涉恐、杀人越货、买卖销赃等罪恶孳生地，导致暗网成为违法犯罪平台的代名词。”闫怀志直言。

他告诉科技日报记者，暗网确实在众多影响世界的重大恶性事件中，起到了“根据地”的作用，比如涉恐组织的网站，几乎都植根于暗网。

加密货币助推暗网走向成熟

暗网历史与万维网本身历史一样悠久。

1994年，美国学者吉尔·埃尔斯沃思（Jill Ellsworth）博士首先提出了隐藏网概念，而实用的暗网技术则最早源于美国海军研究实验室。1996年，出于军事目的，该实验室提出如下构想：在某个系统中，所有的用户在联网时均处于匿名状态，用户身份对服务器保密。时至今日，暗网已发展成为数据规模超过表网400倍的另一种网络。

王文俊介绍道，2000年暗网进入发展起步期，开始为大量非法信息传递提供便利，包括非法色情材料和盗版内容。而随着Tor的发布，暗网实现了彻底的匿名操作。2010年，Tor开始与加密货币结合，诞生了第一个黑市。“加密货币一直是暗网走向成熟的最大助推因素。”王文俊说。

暗网号称是犯罪者天堂,也被比作“暗黑版淘宝”。不法分子可通过加密货币购买服务，如军火枪支、毒品，甚至人口买卖等，具有匿名属性的加密货币让双方绕开了政府和银行的监管。特别是恐怖分子利用暗网进行交流和协调时，难以被相关机构识别、跟踪。

2017年7月，由美国与荷兰主导，多国警方协同关闭了以毒品交易为主的暗网平台“阿尔法湾”和“汉萨市场”。

暗网危害众多，最严重的，莫过于其在很大程度上规避了政府监管，成了法外之地。“暗网已成为涉黑涉恐、反政府、反社会、网络黑产交易等不法行为的重要‘栖身地’，给社会和公众安全带来了巨大风险和威胁。”闫怀志直言。

虽然暗网通常难以被追踪，对其实施监管较困难，但世界各国都在加大对暗网打击力度。

比如，可通过监控Tor等浏览器的下载信息来顺藤摸瓜，跟踪暗网用户并监控其在暗网中的行为；也可主动创建暗网陷阱，对犯罪分子等用户开放，坐等违法犯罪分子入瓮；还可让政府监管人员扮演成暗网用户进行卧底，深入虎穴，成功取证。

“暗网处于网络世界中最黑暗、最隐蔽、最深层的底部，里面充斥着大量负面信息。一些计算机相关专业人士、从事网络攻击活动的黑客组织等也藏身于此，极大地增加了追踪和打击难度。”闫怀志说。（实习记者 代小佩）