我的私密圈内，经常有朋友会问起站外推广的相关问题。

我在平时的文章中，一般都是主要集中在站内，对站外的知识很少提及。

原因很简单，对一个亚马逊卖家来说，尤其是对于新手卖家来说，站内才是大家的主战场。

就像你想提升各个关键词的排名一样，最有效最直接的方式永远是在搜索框使用该关键词搜索--下单--购买。

这一套流程走下来，经过N次的积累，这个关键词的排名保证有很大的提升。

站内的工作都做到位了，卖家也可以适当的去站外进行流量的扩展。

但是，新卖家切忌舍本逐末，在站内的基础工作都还一塌糊涂的时候，一股脑的专攻站外的流量渠道。

这种方式有成功的人，但那只是对于特定的产品和特定的卖家，如果想生存下来并取得一定的发展，我劝你还是脚踏实地的走。

说到站外，其实有很多网站都可以供大家选择，比如说美国站，下面的几个网站相信老卖家都不会陌生。

1、https://slickdeals.net/

2、https://www.groupon.com/

3、https://kinjadeals.theinventory.com/

4、https://www.dealnews.com/

5、https://www.dealsplus.com/

6、https://www.retailmenot.com/

上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。

但是这些网站一般都有自己的侧重点，如果你的产品并不符合网站的特色，那么你的推广费大概率会白白浪费掉。

例如第一个slickdeals，它最主要的特色还是电子科技类产品，虽然说近几年产品的类目有所增加，但是依然还是电子科技类产品最受slickdeals顾客的欢迎。

其实，找站外推广网站还有一个办法，那就是向优秀的店铺学习。

比如你做的是数据线（打个比方，千万不要做数据线），那么你就可以多去监测一下数据线的老大Anker是怎样去做站外推广的。

“站在巨人的肩膀上，你可以看的更远”。

摸清类目中top卖家的站外布局，也许可以使你的步伐的更快一点。

那么怎样去摸清竞争对手的站外布局呢？

第一个就可以使用Google来进行。

我们知道百度有高级搜索功能，同样的，Google也有。

打开google高级搜索网页：

https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中，输入搜索词“Anker-cable-Deals”，这个词的排列意义是“品牌名-产品关键词（数据线）-Deals”。

这样的排列有助于将搜索范围扩展到最大，以“-”进行连接是搜索时惯用的连接方式。

然后在下面的搜索条件项下，有很多的详细条件可以设定。

这里我们主要设定三个主要的指标，语言、国家、时间范围。

因为我们想搜索的是美国站的站外情况，所以我们设定国家为美国，语言为英语。

时间区间设定为一年以内，主要是为了保证搜索的区间不至于太小，也不会因为时间线过长而失去考察的价值。

点击搜索，我们就会看到Anker在一年内在美国站的主要站外Deals活动。

点击一个网站进去，我们就可以看到具体的促销信息。

第二种寻找适合自己站外推广网站的方式，就是利用反链来查。

什么是反链，其实很好理解。

举个最简单的例子，通过A网站可以连接到B，那么对于B网站来说，A网站就可以称之为一个反链。

通过查询一个产品链接的所有反链，也可以查到竞品在站外的一些活动信息。

我们先打开一个查询反链的网站，这类的网站非常多，我们今天就先暂且使用Moz吧。

先从亚马逊上找到你要监测的竞品的链接，复制下链接，输入Moz的搜索框。

点击搜索，你就可以看到这个产品链接所有的反链情况。

在搜索界面的下方，就是各个网站的反链的详细信息，点击这些链接，可以直达反链的网站。

不止Moz这个网站可以使用，很多的其他网站，像semrush、likody等都刻意完成类似的外链分析。

好了，以上两种方式，就是查找竞品站外Deals主要来源的主要方法。

查找优秀竞品的站外流量来源，目的是为自己进行站外推广指明方向。

在方向既定、平台适合的前提下进行站外推广，才是最有效、最省钱、效率最高的推广方式。

（来源：跨境老鸟Mike）

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文笔者从实际工作经验出发，结合参考相关文章，对移动端产品（APP、小程序、H5）从13个方面进行了比较分析，与大家分享。

移动端产品包括小程序（本文特指微信小程序）、APP（安卓、IOS）、H5页面。其中：

• 小程序是一种不需要下载安装就可以使用的应用，可以在微信APP中直接打开使用；
• APP则是基于安卓和IOS手机操作系统开发的，能安装在智能手机上运行的的手机软件；
• H5页面是指运行于移动端的Html网页。

基于工作实际体验以及参考相关文章（文末有备注参考文章地址），下面将分别从运行环境、系统权限、推广方式（拉新）、运营手段、支付能力、登录方式、用户体验、抗风险能力（防止被封禁）、访问入口、开发成本、迭代周期、外部限制、适用情形这13个方面来比较总结移动端产品之间的不同特点。

01 运行环境

• APP：Android和IOS手机操作系统；
• 小程序：微信APP内；
• H5：浏览器、APP和小程序的web-view组件内。

02 系统权限

• APP：最多最全面，但有些属于隐私需要用户授权才能调用。（安卓与IOS也有许多差异：Android类似于Windows，App几乎可读取本地所有文件；iOS端App无法读取本地除图片和视频外的其他文件）
• 小程序：比APP少 （小程序能力依赖于微信客户端的能力，而微信的能力又依赖于用户是否将APP的能力授权给微信）
• H5：几乎没有什么系统权限，严重依赖于浏览器的能力

03 推广方式（拉新）

（1）APP

Android：

转发推广海报（嵌套二维码）到微信好友、朋友圈、QQ空间、QQ好友->二维码扫码->打开网页到应用市场下载；或者生成推广链接发送给好友或朋友圈分享 ->用户点击推广链接打开浏览器到应用市场下载 。

IOS：

1. 通过链接或二维码跳转到浏览器，在浏览器中打开APP store下载APP；
2. 如果APP未能通过苹果审核，无法上架APP store，可以在网上直接下载安装，但若要正常使用，则需要提前安装授权证书才能顺利安装APP。

（2）小程序：

1. 直接转发给微信好友和微信群, 提供了卡片式的分享界面（比直接分享链接体验要好）；
2. 将带有小程序码的图片好友、群和朋友圈，用户使用微信扫描小程序码进入小程序。

（3）H5

1. 在微信内可直接朋友圈、发送给朋友；
2. 生成H5的链接进行分享推广。

04 运营手段

（1）APP

1. 推送手机通知消息 ；
2. APP内推送消息公告 ；
3. 短信、邮件营销

（2）小程序：微信内推送服务通知；

（3）H5：邮件、给用户发送短信。

05 支付能力

• APP：微信支付、支付宝支付、其他支付平台提供的支付方式；
• 小程序：只能微信支付
• H5：微信支付、支付宝支付、其他支付平台提供的支付方式。

06 登录方式

（1）APP：

1. 手机号验证码登录；
2. 账户密码登录（账户可用手机号、邮箱、自定义账户）；
3. 二维码扫码登录；
4. 第三方登录（微信、微博、QQ、淘宝、支付宝等第三方授权登录）

（2）小程序：

1. 微信登录 ；
2. 手机号授权登录（授权手机号需要用户主动点击按钮）

（3）H5：和APP类似，是在网页内进行登录的。

1. 手机号验证码登录；
2. 账户密码登录（账户可用手机号、邮箱、自定义账户）；
3. 二维码扫码登录；
4. 第三方登录（微信、微博、QQ、淘宝、支付宝等第三方授权登录）

07 用户体验

• APP：最好，不过使用体验与手机性能息息相关
• 小程序：使用起来十分流畅，第一次加载会稍微需要点时间加载，以后使用几乎秒开（除非被微信杀死后台），可以媲美原生APP的使用体验（自然也与手机性能有关）
• H5：需要在浏览器内核里渲染，体验稍差，与浏览器性能、网络环境密切相关。

08 抗风险能力（防止被封禁）

（1）APP

1. IOS APP一旦被苹果官方下架或永久封禁，就没有其他备用的官方渠道供用户下载了，只能通过其他方式提供下载；
2. 安卓APP即使被某一家应用市场下架，还有其他的应用商店可以为用户提供下载。

（2）小程序：多上线几个小程序；

（3）H5：多准备几个域名。

09 访问入口

（1）APP

1. 手机桌面；
2. 浏览器跳转

（2）小程序

1. 微信聊天页面下拉顶部的“最近使用”、“我的小程序”；
2. 微信内搜索；
3. 有 50+ 微信提供的场景入口（如嵌套在公众号文章里点击即可跳转小程序）

（3）H5

1. 通过链接直接访问；
2. APP、小程序、浏览器内调用；
3. 用户关闭之后如果想继续访问，可以使用传统PC浏览网页的做法，如保存到收藏夹，微信内则可以缩小到图标稍后在查看等等

10 开发成本

• APP：开发成本最高，不仅需要同时开发安卓和IOS两个系统的APP，而且还需要适配数量庞大的不同手机型号，工作量大也更复杂。
• 小程序：在微信生态内开发，不用考虑兼容操作系统的问题，开发成本相比APP要小得多。
• H5：H5 有很多框架组件可以用，由于过于庞杂，有学习和选择成本，且技术栈和 UI 五花八门，可能还有融合和修改的成本，因此开发复杂功能时相比小程序会稍微高一点。

11 迭代周期

（1）APP：需要分别上架安卓应用市场和苹果APP store，同时需要提交许多审核资料，流程繁琐，审核时间也很长。

附二者应用市场审核区别：

1. Android应用市场多，无需付费，审核宽松且时间短。
2. iOS应用市场只有App Store，每年需缴纳费用99或299美元，审核严格且时间长。

附IOS上线APP方式： IOS上线需要拥有苹果公司的开发者帐号，分成两类：

1. 个人开发者帐号
2. 企业开发者帐号。

其中，个人开发者帐号开发的APP，需经苹果商店，才能下载安装；而企业开发者帐号开发的APP，只能自建发布网站，用户到网站上下载。

（2）小程序：小程序上线需要提交微信审核，第一次审核（小程序审核官方给的时间期限为7个工作日以内给出审核结果）会慢些。

（3）H5：随时上线，线上可以实时看到修改情况，因此比较灵活迭代，不受审核的限制。

12 外部限制

（1）APP：依赖安卓和IOS系统提供的能力，不过这些操作系统大多稳定，外部限制较少。

（2）小程序：

1. 严重依赖微信平台，微信允许上线的开放服务类目有限，不在范围内的小程序无法过审；
2. 小程序如果需要跳转外链，要求域名备案 ，域名要有http证书，且域名白名单最多只能添加20个业务域名。

（3）H5：限制最小，基本上只要生成个可以用的链接，就可以在各种平台上查看了。

13 适用情形

（1）APP：

1. 需要开发复杂的功能；
2. 需要频繁的跳转外链；
3. 公司规模大有足够的开发成本；
4. 需要获得自己的流量；
5. 需要接入除微信支付的其他支付方式。

（2）小程序

1. 快速开发核心功能做产品市场验证；
2. 依赖微信做营销推广；
3. 公司成本有限；
4. 公司产品需要；
5. 利用小程序导流。

（3）H5

1. 页面内容会经常变动；
2. 功能实现不需要依赖复杂的系统功能；
3. 需要通过链接投放出去

如文章有欠妥之处，欢迎各位方家批评指正。

#参考文章#

http://www.woshipm.com/pd/1315132.html

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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