大家好我是刘老师，我自己运营了一家机器人教育培训学校，在招生过程中，现在用传统的招生手段（地推发单，摆点等方式）根本找不到什么学生，家庭教育和互联网招生是一种新趋势。之前做过一场线上活动，29.9免费4次机器人课的活动，找了一个吃喝玩乐的平台推广，一周时间引流学员上门150人。从中我们也看出了互联网招生是一种新的趋势。那么作为校长，到底该如何通过微信讲家庭教育微课呢？

最好的教育从家庭开始

首先，介绍当下家庭教育微课的四个误区。

第一个误区，很多校长认为讲微课需要花费很多精力，事实上，立马去做是最节省精力的。其实家庭教育微课不是不能做，也不是很难做，只是我们把它想得很难。想得越多，做得越少，想来想去最后也就没有任何行动。做家庭教育微课需要花费一定的精力，可是做什么不需要花费精力呢？校长如果想做家庭教育微课应该马上去做，这就是最节省精力的方式。

第二个误区，很多校长认为讲家庭教育微课一定要精通家庭教育。其实不然，我们不一定非要成为心理学家和教育学专家。我们不一定要在家庭微课里讲太多高深的理念，接地气、能落地更重要。

第三个误区，很多校长认为没有多少家长愿意参与家庭教育微课。其实家庭教育微课积少成多，这节课有10个家长参与，下节课可能就有15个家长参与，再下一周可能就有25个家长参与，只要坚持下去一定会有结果

第四个误区，讲家庭教育微课只能为老客户的家长服务，无法促进招生。其实，只要我们做好了服务，自然有好的口碑，好的口碑就会提升学校的转介绍率，这样就能找到学生了。

家庭教育微课也有独特的价值

第一，家庭教育微课能够为老客户提供增值服务，是学员营造口碑、产生续费最快捷的途径。

第二，家庭教育微课是学校差异化的体验。要想让自己的学校与众不同，就要和别人不一样。

第三，家庭教育微课是学校微信群裂变的途径。我们可以采取一系列激励措施：如果家长帮我们拉人进去，我们就给家长小礼物。如此一来这个群就会快速裂变，这也是一种全新的招生模式。

第四，打造专业化老师团队。我们应该思考教学质量从哪里来？教学效果从哪里来？当老师上课能够用家庭教育的方法和技巧去训练学生的性格，训练学生的注意力、改变学生坏习惯的时候，我们的专业性是不是会打动家长呢？

接下来我们通过家庭教育微课执行流程的“七步曲”，和大家分享如何一步一个脚印地将家庭教育微课落定。如下图

家庭教育微课执行流程的“七步曲”

第一，明确家庭教育微课的频率。我们做家庭教育微课，频率是每月一次，每周一次，还是半年一次？一旦确定为每月一次，那么每个月老师都必须要按照既定的频率完成微课。

建议家庭教育微课的开课频率至少为每周一次或每月一次。

第二，明确家庭教育微课的两种方式。

第一种方式是纯线上的，所有的内容都在微信群中呈现。

第二种方式是线上和线下结合的，老师可以在每个月的月初做一次线上分享，在月末做一下线下分享。在这里需要注意的是，线下分享才是核心。如果家长只是线上听微课，我们做的相当于只是公益活动，那么如何将线上微课转化成线下的收益呢？这时大家就要特别关注第二种方式，将线上和 线下结合。

我给大家的建议是上微课可以每月两次，一次线上、一次线下。当然，也可以一个学期上两次线上微课、一次线下微课。大家可以设置自己学校微课的频率和形式，一旦定了就不能改变。

第三，明确主题。当我们明确了讲课的频率和形式以后，就要确定主题并制作课程表。

第一，主题切忌太大，我们要学校抓小放大。假设一个主题叫座“如何改变学生的坏习惯”，这其实是一个很空、很大的主题，很难吸引家长。我们不妨改成“如何让学生远离手机和电脑”，讲主题缩小以后，我们就紧紧地抓住了家长的痛点。

“如何培养学生的好习惯”也是一个很大的主题，我们不妨改成一个小主题，如“如何让学生具备勇敢的品质”，主题的落脚点在于“勇敢”。利用这些去吸引家长，这是进行主题设计时校长要关注的。

第二、每一次讲授微课的时间最好不超过30分钟，整体时间持续70分钟左右。有的校长会很诧异地说：“为什么我只讲30分钟，但是整体时间却有70分钟？”原因很简单，我们要一个开场造势的环节，大概需要5分钟，最后总结、布置作业大概需要5分钟。接下来要讲30分钟，但是还要再放30分钟的家长语音，所以整体时间大概是70分钟。

父母的每一个举动都影响着孩子

下面举一个很简单的例子，转自一本书的笔者曾经讲过一个微课，叫作“如何改变学生玩手机游戏的坏习惯”。我和家长互动时间：当学生在看电视、玩手机游戏的时候你在干什么？很多家长说我在做家务，我在做饭，我在看手机，我也在看电视等。我就反过来问家长：当学生看电视、玩手机的时候你没有发现他比做作业，学习的时候，注意力更集中？家长说是的。原因是家长没有在这个过程中破坏学生的注意力，所以学生一玩游戏就玩一个小时。这个时候家长应该端着一杯水来到学生的面前，让他喝水，破坏他的注意力。

当你破坏了学生的注意力，他自然也就没办法再痴迷于手机游戏和电视剧了。反过来，当学生在写作业的时候，家长不应该给学生倒水，而是应该告诉他：“宝贝，你应该用40分钟写作业，闹钟响了你才可以出来，然后我给你准备水果。”所以各位家长，当学生在看电视、玩手机游戏的时候，我们 要学会破坏他的注意力；而当学生在写作业的时候，我们要让他集中注意力。

当家长听完这个例子之后，家长反响强烈。所以，各位校长要介绍的家庭教育微课的内容一定要简单、直行且可行。

第三，在家长报名的时候我们要把全年的家庭教育微课课程表发给他们，让他们了解学校的增值服务。

这里为大家展示一个某教育机构2018年下半年的微课课程表如下图

家庭教育微课课表

当做出这个课程表来后，家长来报名，还可以获得免费学习蒋婷教育微课的资格，这也是给家长提供了一个增值服务。

第四步，明确家庭教育微课的展现形式。当我们有了课程表、设计出内容后，就要按照课程表上的时间展开家庭教育微课。

在授课时，大家注意如下三个方面：

第一，授课之前的造势和互动。如果在晚上8点讲课，老师可以在晚上7点就开始在群里造势，如，助教老师可以说：“各位爸爸妈妈，各位学生，今天晚上8点有一堂微课，主讲老师是李校长。”更重的是，要让学生通过语音进行自我介绍，如，“老师你好，我是秦皇岛小学四年级一班的张浩南同学，一会我要和爸爸妈妈一起听你讲‘如何让孩子远离手机游戏’的课程，希望对我有所帮助”当学生稚嫩的声音在群里传出来，家长点开一听，第一反应就是把自己的孩子也叫过来，“宝贝快点过来，在群里做个自我介绍！”这样会形成一个跟风效应，这个群里瞬间就活跃起来了。群里一定不能只有老师和助教老师的声音，一定要让学生做自我介绍那些稚嫩的声音就是最好的名片。

第二，在讲授时，在群里用语音比用文字更有效。文字是冰冷的，没有感情的。我们可以把文字以阅读、演讲、朗读的形式发送到群里，每60秒作为一条，中间给家长和学生留出一定的反应时间。

第三，助教老师的配合也很重要。助教老师会是不是地把现场老师讲课的照片发到群里。助教老师也可以把老师讲的重要内容以文字的形式提炼出来，如赵老师语录，李校长语录这种形式。也就是说，主讲老师用语音授课、助教老师把核心内容用文字的形式展现出来，让家长既能听得见，又能看得见。

要特别注意的是，助教老师是微课顺利进行的核心。讲课前的造势、讲课前老师形象的塑造，以及快要开始时的主持、群规的制度和发布、对课程核心内容的提炼等，都是助教老师的工作。助教老师和主讲老师完美配合，才能形成一堂良好的家庭教育微课。

第五，明确家庭教育微课的客户来源。我们的客户是老学员的家长，首先要把他们拉进群，让他们来体验我们的微课。我要把课程表发给家长，通过他们来建立“粉丝池”，提升续费率和口碑。当然，不能只为老学员服务，还要吸引新学员家长。我们可以对老学员家长说，你只要拉5个好友进群，孩子就能获得一套训练注意力的工具；你拉10个好友进群，孩子就能获得一次两天一夜的精英少年演说训练课程。通过这种裂变途径，老学员的家长慢慢地把新学员的家长拉到群里，本来有20个老学员的家长，每人拉5个人进来，就变成100人。当学校成功建议10~20个这样的群时，5000~10000个用户自然也就产出了。

父母学习去带动孩子想成为的那个父母

第六，制作家庭教育微课的课件