文根据房产中介产品销售流程中不同的场景,详细介绍了房产中介系统分享功能的六种形式:图文分享、链接分享、视频分享、微信分享、短信分享、文字分享。
分享功能是互联网产品最有效的运营手段之一。它是在产品建立一定口碑的前提下,用户主动去传播,使得分享的内容更容易被人们所接受。
目前分享功能可以分为图文分享、链接分享、视频分享、微信分享等。
房产中介产品主要面向的是B端的房产经纪人,与一般的社交应用不同,房产中介的分享内容是从B端到C端用户,具有强烈的营销目的。
此外在设计分享功能的时候还应对敏感字段(如价格、联系电话等)的处理要格外注意。文章将介绍以下六种分享形式:
首先我们还是来看看房产中介的二手房销售过程,如下图:
获得客户联系方式的途径有很多种。以前写过房产中介的获客渠道有四种《房产后台客源管理设计实例》:线下拓客、线上拓客、公司渠道和云端采集。
以标准的销售流程为基础,不同的获客渠道会影响我们分享功能和分享形式的设计。下面将按照销售流程中不同的场景对房产中介系统的分享功能进行介绍。
图文分享是现在十分流行的分享类型,即将当前的页面内容挑取关键信息,结合一些引人注目的背景图,生成图片。大部分图片上附有二维码,扫码后可打开相应的APP或小程序。常见的有海报分享、多图分享、页面截图。
销售场景:在获得客户联系方式前,在微信群、朋友圈、微博等社交应用上进行推广。
优点:图文并茂,方便传播;
缺点:步骤繁琐,获客被动;
海报分享功能可以方便经纪人针对当前盘源快速生成宣传海报。在开发前,需要先设计多份海报模版以供选择,和确定显示在海报上的字段信息,如宣传标题、小区名称、户型、面积、价格等。然后确定其他功能,如海报编辑、海报模版切换、预览等。
以多多卖房APP的海报分享功能为例:
由于图片大小有限,房产中介的海报分享功能需要支持自定义海报内容,特别是海报上还要显示房源介绍的时候。
通常房源介绍包括周边交通设施、教育医疗、银行商场、物业等,如果是二手房可能还会有小区环境描述,设计时需要严格注意海报上显示的字数限制。
优点:更容易获得客户信任;
缺点:图片质量要求高。
多图分享是海报分享的衍生,指可将盘源的多张图片组合成海报图片。通常一个新房项目或者二手盘源都会有多张图片,如户型图、样板图、房间图等。
图片可以更加直观的表达,多张图片的结合可以增加盘源信息真实性,更好的获取客户信任。但是这种分享方式对图片的要求很高,最好是经过专业的统一处理,否则效果将大打折扣。 下图为原型示意图:
销售场景:获取到客户联系方式后,初次联系或多次联系时。
优点:节省沟通时间;
缺点:图片篇幅较长。
页面截图是指将当前页面内容生成长图片,再进行保存或分享。这种分享形式克服了内容篇幅限制的问题,可以将整个房源详情页面分享给客户。
这种应用场景是在客户对此楼盘产生兴趣,并且希望了解更多信息。这个类型的分享功能对楼盘详情页有一定要求,适合于页面较少或者没有二级页面的时候。
很多房产中介除了自己的B端产品外,还有C端专门给客户使用的产品,包括APP和小程序等。
如果客户可以通过APP内部链接分享或者小程序分享,直接打开盘源详情页面,则没有必要使用页面截图分享了。因为当图片内容过长时,客户很少有耐心会阅读完整。
这种分享方式适合一些公司产品种类还不完善的情况使用。
销售场景:获取到客户联系方式后,初次联系或多次联系时。
优点:简单粗暴;
缺点:用户体验差。
链接分享是相对来说不是特别的友好,毕竟没有图文和视频那么引人注目。这是一种简单粗暴有效的获取流量手法。
当有客户想要了解详细情况时,直接分享链接,用户点击一下就可以就可以直接进入页面。图文分享需要用户先点开图片再进行扫码。
图文分享虽然只是多了一个步骤,但这中间用户流失率的可能性不可忽视,但是从客户角度出发,分享链接会有种被敷衍的感觉,也没有体现出经纪人诚心的专业素养。
销售场景:获取到客户联系方式后,初次联系或多次联系时。
优点:真实度高,客户容易接受;
缺点:拍摄技术要求高。
现在是短视频盛行的时代,为了更好的服务,经纪人们也开始拍摄盘源现场的短视频来分享给客户。但是与图文类分享一样,这种分享方式需要一定的技术要求,如光线、角度等,如果不注意这些细节,效果也是会大打折扣。
目前有些公司会使用VR拍摄的方式记录房源室内情况。有兴趣的用户可以体验一下链家的VR看房功能。但这种形式无疑需要投入更高的成本,适合已经形成一定规模的公司的产品。
销售场景:获取到客户联系方式后,初次联系或多次联系时。
优点:操作方便;
缺点:需要同时开发两种产品。
用官方的话来讲,微信分享指“第三方App通过接入该功能,让用户可以从App分享文字、图片、音乐、视频、网页、小程序至微信好友会话、朋友圈或添加到微信收藏”。
同时开发了APP和微信小程序的公司,可以从APP分享盘源信息到微信,可以直接在小程序端打开,然后用户可以直接在小程序端浏览盘源信息,无需另外下载APP。
在微信成为国民社交软件的当下,这种方式极大地提高了用户体验。下图以链家的微信分享步骤为例:
销售场景:在获得客户手机号码后,初次联系沟通之前,发送短息给未知意向的客户进行销售。
优点:病毒式传播;
缺点:用户容易反感。
设计短信分享前,需要先确定短信模版文案。文案内容的编辑就不在此处展开了,文案的最后可以附上盘源的地址链接或者经纪人的联系电话。下图还是以链家的短信分享功能为例。
此外在这里再补充分享场景:经纪人进行分销报备。
纯文字分享指的是页面信息的复制粘贴。纯文字分享几乎不会面向客户使用,更多是应用在同事之间的信息汇报,特别是新房项目的信息报备、分销项目的信息记录。
如代理项目的驻场人员(指在新房项目销售现场接待客户、登记信息的工作人员)需要将客户基本信息录入系统,并把客户的报备信息及时告诉给开发商,其中报备信息给上级、或者开发商对接人时就可以通过文字分享功能来完成。
在系统中录入报备信息后,点击复制按钮,可以将报备的文字信息信息复制下来。
然后可以粘贴到短信编辑,或者聊天软件的对话框即可,所有信息一目了然,方便与其他同事的消息互通。与短信分享一样,需要事先确定好复制信息的模板内容。
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题图来自 Unsplash,基于CC0协议
外留学,离不开衣食住行。
尤其是住,花费大不说
在一个陌生的环境,举目无亲,语言也不同
租房变得异常困难,一不小心就有可能掉进租房陷阱里
最好的建议就是提前在国内联系好
免得去了国外后等着入住而任人宰割
今天脸脸就梳理总结了留学生在法租房攻略你只需仔细阅读,就能避免踩坑哦~
首先, 在法国选好房子后需要和房东一起做好房屋状况登记(Etats des lieux)。签好住房合同交好押金,拿到房间的钥匙后,就可以把行李放好,在自己的小窝里先松一口气啦~
法国法律对住房租赁有专门的规定。租房必须签订租赁合同 (Contrat de location) 或住房租约 (Bail), 对与租用相关的各项条件 - 例如 :租用期限、房租金额、杂费负担、提前解约预告期、担保金额、续约方式等 - 进行明确规定。
出租人-无论是房产公司、机构,还是个人-都会要求缴付一项保证押金 ,金额房东会规定,一般不超过3个月房租。当房客离开如房屋设备没有遭受损坏,搬离时所作的房屋状况明细表 (Etat des lieux) 与搬入时的状况明细表相符,则该押金须退还给房客。关于这一点也请查看学生汇留学指南Etats des lieux篇。在签署合同交钥匙时,需要先预缴一个月房租;如果通过房产服务公司租用的话,还须缴纳房产公 司的佣金。房租须在每个月月初缴付。无论在何种情况下,必须对租用房屋办理一项多风险住宅保险,可以去自己的银行或者保险公司办assurance d’habitaition。
下面是几个最常用的租房的网址:
另外还有很多同学一开始是经由中介安排住在学校的CROUS的,这也不失为一个很好的选择,CROUS是专为学生住宿提供服务的非盈利性机构。这个机构提供的房子很便宜,条件简朴、环境简单,一人一间房,可上网和打电话。这个机构的房子便宜,所以出手较快,不好找,国内可以通过上网或者电话找,寻找本地crous请谷歌“crous 你所在城市”即可找到官网,不然的话询问你即将入学的学习他们也会告诉你。房租最便宜约为170~180欧元/月。住在这里可以和很多其他国家的同学一起交流,CROUS里一般设有公用电话、洗衣房等,生活方便,价格也便宜。可是缺点在于CROUS假期都要关闭,所以对于那些行李比较多,或者假期想要继续留守的同学们有些不太方便,同时因为CROUS提供的住处一般住的人比较杂,亚欧非各国的都有,所以安全性相对差一点。
住房类型
大学生公寓 Les résidences universitaires-CROUS
在法国,设在大学校园内或市内的大学生公寓均由大区大学及学校事务管理中心 (CROUS) 负责进行管理。公寓内设 10 至 12 平方米带家俱和盥洗设备的单人房间,厕所和淋浴为楼层公用。公共设施还包括:公用小厨房、工作和会议室等。某些公寓还提供一些特殊服务,例如:公共部分的 打扫、提供床单、常驻保安看守,等等。这类住所的平均租金在每月 120 至 300 欧元之间。
这些住房依照学生社会条件进行分配。获得公立大学生公寓的住房名额非常困难,尤其是在巴黎。因为这些住房名额通常优先为奖学金享受者预留。对于外国留学生,则优先分配给法国政府奖学金享受者。
想找CROUS住的亲们可以google搜索 CROUS+你所在城市 这方面信息网上还是很多的。
私营大学生公寓 Les résidences étudiantes privées
这类专供大学生租用的私营公寓分布于法国各大城市。为弥补公立大学公寓住房的不足,最近几年来,法国的私营大学生公寓得到了很快的发展。
私营大学生公寓通常提供带家俱和设备的单间套房 ( Studio) ;内设简易厨房,视情况可配带餐具;公用设施包括:咖啡厅、电视室、会议室、复印室、自动洗衣房,等等。
这些单间套房根据适用于私营部门的租赁法规出租;须签订租约并按要求缴纳押金。如在离开住房时,房屋设施保持搬入时的原样状况,则可退还押金。
在某些私营大学生公寓, 电费由学生自付, 而且如果居住时间至少超过一年时, 还须缴纳居住税 ( Taxe d’habitation) 。这类住房的月租金巴黎约需 590 至 686 欧元,外省 400 至 686 欧元。
想找这类住房的亲们可以谷歌 Residence privee+你所在城市,或者求助学校相关工作人员说想找 Residence privee都能找到相关信息。
私人住宅 Le logement privé
租用这类私人住宅,即使是带家俱房间或单间套房,通常要求出示父母担保书,以保证如期支付房租。一般来说,房东对房客的经济收入有严格的要求,即申报的收入必须至少是房租的四倍。房主可要求房客出示最近几个月的工资单或最近一两年的年收入申报单。如果需要有人作担保的话,担保人的收入必须至少高于房租六至八倍。
这类住房通常需要通过物业中介管理公司寻找;也可通过报刊广告直接向房主租用。按照法国的习惯,房租由两个部分组成:一是归属房主的住房租金,另一部分称 作“杂费负担 ( Charges) ”,主要用于支付日常公共开支,例如:信件、门房、楼房公共部分的清洁打扫,等等。杂费金额视住房大小和楼房档次而不同。学生住房的杂费大约在每月50 欧元左右。在租房广告中,如有缩写注明“ CC ”,也即“ charges comprises ”,其意思是所列的房租中已经包含了“杂费 ”;否则,还应另加杂费。为谨慎起见,应随时询问房东或房产经纪公司房租是否包含杂费。
此类住房有很多类似五八同城的网站 法国人网站leboncoin.fr pap.fr 或者去法国华人街网(huarenjie.fr)都有很多。
家庭寄宿 Le logement en famille
所谓家庭寄宿,也就是在私人家庭里租用一间带家俱的房间,和房东家庭一起生活。这种方式对于短期居留者尤其合适;对留学生来说,也不失为一解决住房的方式。寄宿也可有几种不同的形式,例如,包早餐,或者允许使用房东家庭的厨房,等等。房东对房客在担保以及缴纳房租方面的要求也会因人而异。这种家庭寄宿的租金在巴黎大约每月在 800 至 1050 欧元之间,外省价格可以减半。这种住房的最大缺陷当然是独立性受到限制,例如,在声音、在接待朋友等方面。
这类住房在网上没有特别的平台,需要到当地之后咨询一下学校和相关机构。
旅馆 Les hotels
旅馆住宿由于价格昂贵,至少每晚在 48 欧元左右,所以只能是临时的权宜之计。值得了解的是,在法国,某些旅馆实行递减价格制,对连续居住一个月以上的客人采用优惠价格。
住房费用
电、燃气及电话的订用 :法国日常生活中不可缺少的电、燃气和电话目前主要由法国电力公司 (EDF) 、法国燃气公司 (GDF) 和法国电信公司 (FRANCE TELE-COM) 提供。这些公司的服务均采用实名订用制度;订用申请须以房屋承租人的名义进行登记。在签订住房租约后,即可凭租约和身份证件在住房所在街区的电力、燃气和 电话公司营业处办理订用手续,所订服务至多在一个星期之内即可开通使用。
EDF 的固定用电订费 :为每个月 4 .20 欧元; GDF 的燃气固定订费为每月 2 欧元;电话固定订费为 10.49 欧元。
法国电力公司和法国电信的发票:每两个月,这两个公司都会给用户寄发票。保留好这些发票,它们可以作为居住证明。
相关的专用词
Le bail 住房租约:房主与房客之间就房屋租赁的期限、租金、杂费、提前搬离预告期、担保金额、延期方式等事项达成的契约;租约订立费 用通常由承租人负担。经双方签字后,承租人应保存一份原件,作为其住所和所付租金的凭据。
La caution 住房担保:在租用住房时,房主要求第三人作保,以便一旦在承租人不能缴付房租时,由担保人代替缴纳。大学生租房时,通常要求 由父母亲出面作担保。
Le dépôt de garantie押金:在合同结束,房主做完房屋状况检查确认没有问题后将退还给房客。
Le préavis 预告期:预告期是一个在住房租约或其它契约中经常遇到的重要概念。预告期是指房客在提前终止租约时,应预先通知房主的最少提前时间量,通常为三个月,在租约中明确 规定。如房客不遵守这一预告期,则意味着房客即便已搬离住房,也必须按规定支付这一时期的房租。预告期有时可视情况与房主进行商议,并通过推荐接替房客等 其它方式,争取把期限缩短到一个月。
La quittance de loyer 房租收据: 是每月缴纳房租的凭据。在法国办理许多手续时 ,它又被用作住所的证据。
La taxe d'habitation 居住税:依照法国法律规定,凡于每年一月一日拥有或租有一住所者均须缴纳一项居住税。居住税属于一种地方税,也即税率由市 镇、省和大区各级地方政府确定。因此,纳税金额会因居住地方不同而各异,有的地方可达两个月的房租。居住税按完整年度缴纳。纳税通知在每年 10 月 15 日左右发出,并须在 12 月 15 日前付清。
家庭补助管理署(CAF):此机构专门负责居住补助金,家庭补助金,学生独居等补助的申请和发放,请与您居住城市或地区的市政联系。网址如下:www.caf.fr
住房补贴
在找到心仪的房子并且签订房屋合同之后我们就可以在www.caf.fr上查找离自己居住地区最近的CAF中心去申请房补了。大家也可以去caf官网直接进行申请,但是不管怎么样都需要邮寄或当面递交材料。
详情:http://www.xuesheng.fr/thread-3317077-1-1.html
应准备的材料包括:
如住所为大学生公寓,则提供一份由公寓管理机构出具的居住证明原件;
如住所为私人出租住房,则应提供房租收据、房屋合同及收入申报单。
这里要提醒大家的是,要在拿到长居和房屋合同等相关证件之后尽快去房补中心申请,避免申请时间拖延,造成不必要的损失。
租房注意事项
鉴于大多数留学生在法国没有亲人可以做担保人,很多房东都会要求一次性交三个月甚至更多的房租作为押金,而法国法律规定房东不可以收取两个月以上的押金。租房的时候一定要跟房东协商好,缴付押金,订金等一定要索要有效收据,入住前做好房屋状况检查,以备不时之需。
依照法国法律规定,凡于每年一月一日拥有或租有一住所者均须缴纳一项居住税。没有收入或低收入的留学生是可以免交住房税的,如果收到了税务局的交税单,可以写信申请减免住房税。
房屋状况检查
法律规定,无论你是租房人还是房东,在租房和退房时都要同时做一次全面性的房屋状况检查。包括房子和房间状况,以及房屋内设备和家具的状况。这样做的目的是让房东和房客都对房子的状况心里有数,万一房子有损坏,你要清楚是不是自己造成的,有没有必要赔偿。所以在入住之前做一次检查并且填好表格,双方签字,一式两份与住房和同一并保存好。
房屋保险
法律规定无论是房东还是房客,都需要买相应的房屋保险。在AXA,MAIF等各大保险公司和BNP,LCL等各大银行都可以买到。
也可以参考之前公众号文章哦,里面有详细房屋保险的资料。
房屋地段
法国,特别是巴黎的治安每况愈下,相信大家都有所耳闻。在租房的时候,地段的选择非常重要,建议大家尽量避开小偷等不法分子比较猖獗的区分,比如法兰西岛东北部的93以及附近小巴黎十九,二十区的某些地段。
希望这个能够给大家带来帮助
海网、南海网客户端海口8月19日消息(南海网记者 姚皓 通讯员 杨洲)海南权威房源怎么查?近日,南海网接入海南省住房和城乡建设厅“海南省商品房销售许可信息查询系统”,该系统整合海南全省18个市县所有已取得预售许可证或现房备案的商品房项目和房源信息,购房人可通过系统查询到权威、安全、可靠的房源信息。点击进入南海网(网址:http://www.hinews.cn/),下拉至“问政海南”模块下,在“便民生活服务”一栏中点击“权威房源查询”。
网友可电脑网页搜索南海网(网址:http://www.hinews.cn/),下拉至“问政海南”模块下,在“便民生活服务”一栏中点击“权威房源查询”。
该系统可查询到商品房房屋用途、楼盘地址、最新销售许可取得时间、开发商、建筑类别、建筑面积、户数等信息,帮助购房人全方位了解商品房项目,提醒购房人到手续完善、合法合规的项目购房,不要到没有手续或手续不全、违法违规的项目购房。
购房时,应当要求房地产开发企业或预售商品房的中介机构在销售现场明示“五证”,包括《商品房预售许可证》《建设用地规划许可证》《国有土地使用权证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》。购买“五证”不全的房产存在极大交易风险,请购房人谨慎选择,防止上当受骗和财产损失,保护自身合法权益。
海南省商品房销售许可信息查询系统。
甄别商品房销售许可证真伪有三招
1.看开发商企业名称
首先需要确认许可证上注明的开发商企业名称是否与实际相符。如果不相符,建议不要购买该房产,这样的开发企业可能存在问题。
2.看楼盘名称
查看预售许可证的项目名称与实际是否相符,需要注意的是,一般楼盘有两个名字,一是开发商宣传名,二是申报名字。《商品房预售许可证》上的名字为申报名,可能存在与宣传名不相符的情况,这时最好跟销售人员确认一下申报名。
3.登录官网比对信息
登录“海南省商品房销售许可信息查询系统”比对信息,确认真实性,着重比对预售许可证编号、批准预售位置等信息。
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